在上一篇文章中，我提到個人品牌需要了解自己要用哪種姿勢面對市場，分別為產品型跟流量型打法。
而我個人是走產品型的打法，也是我認為一般人最容易達成的做法。
本文我會說明如何從 0 到 1 怎麼打造產品型的個人品牌——一個 100% 能賺錢的個人品牌，該怎麼經營。
內容會有點直白，可能沒有什麼粉紅泡泡，但還真的能賺點小錢；同時間，可行性會高的可怕，只怕你不敢做。
文章目錄
步驟一：想好你要賣什麼賺錢
既然我們不是要做流量型，那我們就要思考要拿什麼來跟市場討錢。
最簡單的就是靠接案、賣課程。
以我來說，可能是 SEO 接案、SEO 顧問、SEO 課程等。
功課
- 羅列你認為你可以拿出去銷售的專業服務或項目。
步驟二：驗證該項目是否能賺錢
這是相當重要的步驟，也就是要「驗證該項目是否能賺錢」。
設計好自己想賣什麼後，你要思考另一個問題：這個項目市場上有沒有人願意出錢買？願意出多少錢？
好比說，你想靠算命賺錢，這就沒問題，因為市場上有願意為了算命付錢，也有人願意靠算命賺錢。
很多身心靈的服務不好賣，就是因為市場上沒有這樣的付費習慣，或是不覺得這個東西值得那麼多錢。
功課
- 找出一個他人願意付費的服務，並過透過個人實測還是他人實測來驗證
怎麼驗證服務是否賺錢
關於怎麼驗證是否賺錢，我有幾個建議。
1. 實際去測試
這很幹話，但也很實際，畢竟你沒做不知道。
你可以先從社交圈開始提供付費服務，看有沒有朋友願意購買；又或是先提供免費服務，請朋友體驗完後回饋自己願意出多少錢。
2. 市場上有沒有供給者
看市場上有沒有供給者相當實際，也就是是否有現存的企業或自由工作者靠這個維生。
好比你知道市場上很多 WordPress 網站工程師，那麼你大概會知道靠這個是能賺錢的，是個能賺錢的技能。（但不見得能賺大錢）
你可以去接案網站或社群，分析大家會靠什麼技能來賺錢，作為自己驗證、設計服務的參考。
3. 市場上有沒有需求者
更直接的方法，就是去各大接案網站看有沒有廠商有相關需求。
像是在 104 接案網，你會發現有人需要找人做記帳、中文聽打、平面設計、活動執行、教人騎腳踏車……等。
這些都是願意花錢的人，如果這些人花的錢夠多、人數夠多，你就能靠此活下來。
步驟三：進行服務推廣跟曝光
到這個階段，你算是有了一個「產品」了，下一步就是要開始銷售產品。
此時就是要開始做行銷的時候了，你需要讓更多人認識到自己，藉此獲得更多案源。
以下是幾件你該做的事情。
1. 在社群大聲呼喊自己的服務
在這個階段，你要做的第一件事情就是在社群上大聲呼喊自己的服務，讓大家知道「出了什麼問題，可以找你處理」。
現代人的分工越來越細，這意味著我們對於非專業領域的技能會更加薄弱。
因此，我們的生活都會碰很多的疑難雜症，很需要其他領域的專業人士協助。
善用「剛好認識」的力量
試想，你身邊認識幾個理髮師？幾個矯正牙醫？幾個 UX 設計師？幾個健身教練？幾個物理治療師？幾個 SEO 顧問？
除非你是相關行業的人，否則對於非本身專業的人脈都會比較有限，上述你有 1~2 個認識的朋友就很不錯了。
那麼這時候如果你剛好碰到相關的疑難雜症，你是不是會優先問你那個朋友？
這就是「剛好認識」的效果。
畢竟現在大家都這麼忙，沒有那麼多心力去市場比價、找到最好的外包商，更多時候我們只需要「夠好用」就好了。
所以要怎麼創造「剛好認識」的條件呢？
你要「很容易」讓別人知道你能提供什麼價值、解決什麼價值，更要讓別人很容易認識你。
第一步，就是在社群上不厭其煩的說明自己可以解決什麼問題，並且多幫別人解決問題，來加強這個印象。
2. 瘋狂貼上特定標籤
想到聶永真你會想到什麼？平面設計、產品設計、藝術？但總之不會是跳舞或煮菜吧？
這就是一個人身上的標籤是否集中跟好理解，許多人在個人品牌早期在自己身上貼了太多無關的標籤，這會為自己的產品推廣增加不少難度。
好比說，一個人說明自己是：算命師、程式設計師、內容工作者。
但如果他沒有「證明」特定標籤的能力，其實大家會不太敢找這個人合作——你這個人到底想幹嘛？
相對的，如果今天一個人幾乎只分享前端程式的技術，寫教學文、演講、並且可以解答你前端的相關問題，此時你會覺得這個人是個前端的高手，且值得信賴。
你會知道你該找這個人問什麼問題、解決什麼困難，而這點在單一標籤之下，更容易做到。
詳情可以參考《定位》這本書。
3. 寫 24 篇專業文章
要替自己貼標籤還有一個終極做法，就是撰寫 24 篇專業相關文章。
為何是 24 篇呢？這個數字我是從《為什麼粉絲都不理我》中看到的，他認為撰寫文章達到 24 篇後，內容行銷就會開始發力。
而我個人蠻喜歡 24 這個數字，這是一個有點勉強、但又不會達不到的數字，同時我認為還有以下好處。
- 不會寫太久：以一周一篇來說，約莫半年就可以達到了，不然 9 個月也能達到差不多的程度。
- 測試專業水深：24 篇是一個測試自己專業水深很好的機會，如果你寫不到 24 篇，大概你對這個專業領域也不夠深刻，之後做服務會很辛苦。
- 持續曝光：因為你文章不會忽然寫完，因此你會「很自然的」在市場長期曝光，並且讓別人知道你的專業為何，達到社群溝通跟貼標籤的目的。
因此，請你現在開始找一個部落格平台或自己架站，開始寫 24 篇相關的專業文章吧。
我個人怎麼做的
我個人在前幾年就有這個問題，我寫了很多發散的主題，一下行銷、一下公關、一下 SEO、一下寫作。
其實這些主題沒有差異那麼大，只是我每個標籤都不夠讓市場信服，所以我 2020 年 4 月做了個改變，我要寫爆 SEO 的主題，在 2020 年共寫了 20 篇 SEO 文章，將近 80,000 字。
從那個時候開始，我就設定自己是個 SEO 專家，集中寫 SEO 的內容，去社群回答 SEO 的疑問、解決朋友的 SEO 問題，瘋狂在自己身上貼 #SEO 的標籤。
經過這 8 個多月的努力，我在 SEO 方面的專業跟存在感，已經被不少人肯定了——這就是集中的力量，大力出奇蹟。
功課
- 集中專業跟標籤
- 去社群說明自己的專業
- 去社群說明自己能解決什麼問題
- 撰寫 24 篇專業文章
步驟四：設法提升單位時薪產值
在之前的文章我提過，產品型個人品牌如果是以服務為主，你的收益公式就是：
收益 ＝ 單位時薪 Ｘ 工作時數
受限於我們的工時都有限，而且隨著體力下滑，不可能靠工時提升總收益。
因此提升單位時薪、提升單價，是絕對要嚴格正視的問題。
怎麼賺得更多？
至於要怎麼賺得更多，如果你是個體作戰，你就要思考怎麼提高服務的單價。
那麼要怎麼提升服務的單價呢？你就需要提供更好的服務、找到更好的客戶。
客戶想要的東西，往往就是：又快、又好、又便宜。
既然我們希望自己變貴，那你就要提供額外的價值，讓客戶知道「你值這個錢」。
像是同一堂簡報課，一個普通人開簡報課，跟王永福老師開簡報課，課程價格就是差了 10~100 倍。為何會有這樣的差異？因為福哥的課有不可取代性、因為老師耕耘的夠久、口碑夠好、專業夠深……等等。
這一塊我認為你需要去多體驗頂尖的服務跟產品，去感受一下人家為何會賣這麼貴？怎麼做到的？自己能不能學習？
只有自己花過錢，才能知道別人為何願意花錢。關於細部的討論，我後續會再跟大家討論。
開公司好嗎？
另一方面，你也可以自己開公司，建立團隊，這樣就可以比較突破「個人工時」的問題了。
但我認為管一間公司的成本不是開玩笑的，你突破了個人的工時，但卻要負責更多人的薪水，很可能比個人接案還虧，甚至不如回去好好打工。
畢竟我們是想賺錢，不是來做慈善的。
功課
- 思考怎麼讓自己的服務漲價
- 怎麼提供給客戶更高價值的服務
- 怎麼跟客戶收更多的錢
- 去體驗別人的高價服務跟產品
結語：就算能 100% 賺錢，也不要輕易梭哈
最後一個，就是我建議你不要輕易梭哈，不要輕易離開你原來的正職工作。
我的標題看似聳動，但其實沒有，畢竟只要通過「步驟二」的測試，你就是 100% 可以賺錢，賺多賺少而已。（真是狡猾 !）
有趣的是，當你經歷過步驟一到四，你可能發現：其實給人打工還不錯。
雙邊下注、雙邊作戰
當你在市場接案的時候，你可能會發現公司有時候真的很賺、很不當人，但公司也的確替你承擔了很多風險。
所以說，當你還沒有辦法把個人品牌建立的很穩固的時候，我建議你雙邊作戰、雙邊下注，同時做公司跟個人的事情，可以說是某種「槓鈴策略」。
你說這樣會不會很累？當然累，有夠累，但透過這樣的做法可以最大的控制風險，讓你不會因為短期內的資金短缺，而去做一些很愚蠢的事情。
同時間，你個人也會更有底氣，你知道就算今天公司忽然把你裁了，你也不會一無所有，你還有其他選擇。
甚至，你很有可能更加清楚公司可以帶給你什麼，而接案的磨練，也會讓你對於市場更加敏銳跟敬畏。
每個月多 5,000 元，生活就有機會改變
這篇文章或許有人會覺得沒什麼新意，一點都不 sexy。
但當你觀察市場狀況後，發現一般人能賺錢的方法沒有你想像的多，真的能賺大錢的賽道，早就擠滿了熱血的創業者跟一堆鬼才了。
上述的方法大概不能讓你賺大錢，我也不期待可以賺大錢，但我希望能讓你每個月多賺個 5,000 ~ 10,000 元就好，而這不是個太過分的目標。
2018 年，台灣的薪資中位數是 50 萬元，平均一個月約 4 萬；如果按照平均調薪幅度 3%，你要花四年，才能每個月增加 5,000 元的薪水。
相對的，透過產品型的個人品牌，你每個月要多個 5,000 ~ 10,000 元並不算太難。
有了這筆錢，你可以開始住好一點，又或是去上課、去進修、吃好一點、去投資、去諮商，你會有更多籌碼，讓自己的人生軌跡可以往好的方向移動，而這正是我希望帶給各位的。
那麼本次就聊到這，希望這篇內容對於你打造個人品牌有所幫助，我們下次見。
法蘭克
