網路上看到個人品牌的討論很多，但討論商業模式的部分則比較少。
個人品牌終究也是一種品牌——既然是品牌，那就是行銷人的守備範圍了。我作為一個行銷人，想從行銷跟商業的觀點，談談個人品牌這件事。
這會是個系列文，內文可能會有點不好聽的大實話，但我相信看完後你對於如何建立個人品牌會有更深刻的理解。
文章目錄
品牌是什麼？為什麼需要品牌？
關於品牌的定義很多，我個人喜歡很喜歡葉明桂給出的定義：
品牌不在公平正義，而在獲取暴利。
沒錯，今天同樣的手機殼，Apple 賣的會比雜牌賣的還要貴、還要賣的動，這就是品牌溢價的效果，也是企業的護城河。
讓產品更容易賣（購買門檻下降），賣的更貴（溢價提升），賣的更多（銷量提升），即是打造品牌的意義。
個人品牌的意義？
而個人品牌也是同理，我們多半是希望透過經營個人品牌，可以拉開跟一般人的差距，進而替自己謀求更多的利益，不管是金錢、名聲、或快樂。
快樂這件事當然很重要，不過這件事你自己很清楚；而經營個人品牌也未必要是為了快樂。
我們現在單純在商言商，純粹討論為了賺錢打造個人品牌該怎麼做。
想賺錢？那你要拿「什麼」來賺錢？
做個人品牌想賺錢，那第一個問題自然就是：「你要拿什麼賺錢？」
想要賺錢，就要拿東西來換，而且是「等價物」來換。
150 元，有人願意「換」一碗牛肉麵；
500 元，有人願意「換」一個軟體的月訂閱費；
1000 元，有人願意「換」一堂講座。
總之，只要消費者覺得划算，覺得值得，交易就可以發生。這就是我所謂的「等價交換」。
商業交易，無非就是等價交換。
個人品牌的兩種常見商業模式
個人品牌的常見兩種商業模式，我分別命名為「產品型」跟「流量型」，對應的兩種形象為「銷售員」跟「網紅」。
以下我分別討論這兩種打法能如何有效獲利。
看完這兩種打法後，你就能稍微理解：為何 90% 的人做個人品牌賺不到什麼錢了。
產品型打法：銷售產品的銷售員
所謂的產品型打法，就是品牌設計出了產品來進行銷售給消費者，進而換取利益。
而這個產品，我分為有形商品或無形服務兩種。
- 有形商品：小說、工具書、電商、可以賣錢的物品…etc
- 無形服務：實體課程、寫文章、修水電、唱歌表演、架設網站…etc
總之，只要你是賣產品給消費者或企業，那麼你就是產品型的打法。
產品型打法要如何賺錢
產品型打法要賺錢的邏輯很簡單，就是要產品賣的越多、賣的越貴，就能賺越多錢。
所以為何我說產品型會很像銷售員，因為他們必須像銷售員一樣努力對消費者販售產品，藉此獲利。
此時，所有的努力、所有的流量，目的都是為了銷售產品，建立起銷售漏斗。任何不能直接幫助銷售、或間接幫助銷售的事情，都不能幫助你獲利。
好比說，我今天靠的是做 SEO 諮詢顧問來賺錢，那麼我網站寫機械鍵盤的文章就無法賺錢，因為這個流量跟我的服務無關。
相對的，如果我寫 SEO 的相關文章，這樣帶來的流量就跟我的服務息息相關，可以幫助我銷售自己的 SEO 服務，藉此獲得收入。
產品型打法須注意邊際效應
產品型打法要特別注意商業模式的邊際效應問題，這是什麼意思呢？
如果你的產品是賣書，賣書這件事沒有什麼邊際效應的問題，你賣 100 本書，跟賣 10,000 本書要花的時間成本差異不大，會比較沒有收入上限的天花板。（當然不代表你能爆賺）
另一方面，如果是單純賣商品，以電商、零售的角度來思考商業模式了。
營業額 ＝ 流量 Ｘ 轉換率 Ｘ 客單價
而這個就完全是電商、零售領域的商業模式討論，超過我個人能力所及，就不多做討論了，大家可以多去看零售業、電商的相關資料，我就不獻醜了。
如果你今天是教人寫作這類服務型業務，你的收入就是「單位時薪 X 工作時數」；然而，你的上課時間終究是有限的，所以能影響你收入的最主要原因就是你的單位時薪、服務單價了。
收益 ＝ 單位時薪 Ｘ 工作時數
所以說，如果你的商業模式沒辦法規模化、邊際成本無法下降，那麼確保自己的單價夠高，就是一件很重要的事情。
現在你應該懂了，為什麼線上課程對於講師來說這麼香？
因為這個東西可以規模化，邊際效益遞延得很慢，是少數個人產品型可以規模化、又算高營收的商業模式。
流量型打法：成為吸引注意力的網紅
所謂的流量型打法，顧名思義就是品牌流量要夠多，並且把流量進行變現，好比網紅。
常見的變現方法有：平台廣告、業配、聯盟行銷、導購、代言……等。
大家常見部落客、YouTuber、直播主，都是流量型打法；而對於流量型打法來說，流量自然是越多越好，因為流量越多，就能換取更多的收益。
這是一種掌握消費者注意力（consumer），然後把這個注意力打包賣給別的廠商（business）來換取收入的生意。
可以說，產品型打法是 2C / 2B 的生意，而流量型打法是一種 2C 再 2B 的生意。
流量型打法要如何賺錢
流量型打法的賺錢方式，是基於品牌有打廣告、有銷售的需求，而網紅們掌握了消費者的注意力跟停留時間，因此能將這些流量打包，提供給品牌打廣告。
當網紅的流量越多，廣告價值就越高，對價關係就越值錢。
以 YouTuber 為例，流量越多，網紅從 YouTube 廣告獲得收益就越高，因為觀看次數高，平台的分潤就越高；流量越高，因為影響力越大、有機會讓更多人願意下單甲方的商品，所以業配的價格也會越高。
上述道理很簡單，我想各位聰明人都懂。
流量型打法需要尋求更高效的變現方式
對於流量型打法來說，獲利公式為：
收益 ＝ 注意力總量 Ｘ 轉換效益
所以，網紅會追求更多的訂閱、更多的觀眾，因為注意力總量越高，影響力越高，能換得的收益越高。
另一方面，怎麼把相同的影響力，變成更高的營收也是各網紅、媒體在努力思考的事情。比如說嘗試代言、嘗試自己開發產品，好比：滴妹自己開飲料店、千千做千拌麵等，就是按這思路進行。
如果你的流量很難變現，這就會是很嚴重的警訊，需要千方百計找到突破的方法。
好比說，某些類型的 YouTuber 就是比較難接到業配、影片長度也較短（廣告營收少），此時就要想辦法找到其他變現的方法，像是加入會員、私人俱樂部、賣周邊商品等。
為何有些人的個人品牌賺不到錢？
看完了上述內容，我們可以來回答這個問題了。
答案即是：很多人的個人品牌根本不知道自己在做哪一種類型的打法，不知道自己該靠什麼賺錢，導致最後白忙一場。
沒產品：行銷漏斗無法建立
如果你要走產品型，首先你要有個產品來賣，但問題是多數人根本沒有這個產品。
因此，就算獲得了許多流量跟關注，也無法拿來變現。
連購買的產品都沒有，你要如何打造行銷漏斗。
沒流量：不足夠成為流量商人
如果說要走流量型嘛，大家走到一半才發現，自己這點破流量，還真的啥廠商都不願意來找，因為影響力不夠、因為注意力不夠。
一個五千人的粉絲團有業配價值嗎？有，但不高，所以你養不活自己。
你想靠「流量」養活自己，你要對標的應該是那些網紅，那些流量很高的媒體，那種等級的流量，才能真的養活自己。
想要了解流量可以換多少錢嗎？有個方法可以讓你了解自己值幾兩斤，你可以到網紅、微網紅、部落客的發案社團，你就會發現多數人的流量還真的不值多少錢。
沒有產品、又沒有足夠多的流量，這樣當然賺不到錢。
結論：沒有商業模式，就沒有品牌
上述談論的是要拿個人品牌出來賺錢的分析，如果你的目的不是賺錢，而是個人開心、或是累積在業界的 reputation，那就不在本篇內容的討論範圍內。
但如果是要賺錢，你就要構思自己的賺錢邏輯是什麼，需要哪些生財條件，又要如何達到目標。
該設計服務就好好設計服務，要生流量就認真找流量，認真面對現實。到這一步你會發現，個人品牌跟品牌其實沒什麼差異，兩者都是要找到商業模式、找到受眾，達成商業交易。
畢竟錢不會從平流層掉下來——我輩這種平凡人只能等價交換。
那麼本次就說到這裡，後續我會再談論產品型打法要如何設計。
祝各位都能早日發大財。
法蘭克
請見第二篇文章：《100%賺錢：產品型個人品牌，實作四步驟》。
備註
1/ 要怎麼累積在業界的 reputation，其實也是很需要刻意設計的事情。
2/ 有些人發現自己生不出產品，流量也不夠，絞盡腦汁後，最後就會設計出一種「賣鏟子」的產品。
就像是有些人的創業題目是「教人創業」一樣，賣鏟子我覺得本身沒啥問題，只要這個產品真的足夠好就好，畢竟加速器也是一門正經生意。
但有些人嘛，是不是能賣鏟子，令人有些存疑。
我就點到這裡，剩下的大家可自行想像。（請勿對號入座）
初稿：2021.1.25
更新：2022.5.26
