你見過「紫牛」嗎？也就是紫色的牛。
我想應該沒有，畢竟多數的牛都不是紫色的，如果真的看到紫色的牛，一定會牢牢刻到 DNA 裡面，想忘都忘不掉。
而這就是 Seth Godin 提出的「紫牛」概念：在飽和的市場中，僅僅做得和別人一樣好是不夠的。你必須做得與眾不同，讓人們真正留意到，想忘都忘不掉。
紫牛的概念源自於 2002 年 Seth Godin 的著作《Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable》（紫牛：成為不凡，扭轉你的生意）。
Seth Godin 認為品牌跟產品，都應該要成為紫色的牛，在市場閃閃發亮，不容忽視，一見到就無法忘記。
至於要怎麼成為紫牛？詳細的方法你可以去看書，以下是我自己認為成為紫牛的方法。
文章目錄
如何成為紫牛（一）：造詞、造概念
第一個我覺得要成為紫牛的方法，就是造詞造概念的。
而這本書的概念本身就非常的「紫牛」，你可以想想看，如果今天書名變成：《突出策略：如何出奇制勝贏得市場注意》。
這個書名概念跟紫牛差不多，或許也是吸引人點擊的標題，但如果跟《紫牛：成為不凡，扭轉你的生意》，就沒那麼吸引人了，到了下午就會被忘記了。
因為後者有一個清晰、新鮮、新奇的用詞：「紫牛」，透過這個新瓶子，服務要創新、要差異化、要客製化的概念，被凝結成一個極度容易理解的名詞——「紫牛」。
所以為什麼消費品、科技、媒體都很喜歡造概念、造詞？一部分就是因為新的詞彙能引起人們的注意。
在過度飽和的市場，我們需要吸引人們的注意力，新的概念、名詞，就是成為紫牛的方式之一。
如何成為紫牛（二）：給人不敢給的
第二個我覺得要成為紫牛的方法，就是要敢給，敢做一般人不會做的。
以我自己的線上課程來說，市場很少有課程同時會做到：
- 二次課程更新
- 定期在社團分享最新資料
- 每個學員問題都會回
- 每個作業都會改
- 不定期抽獎
- ……
我這邊都敢給，學生敢來，我就都敢改作業、敢回覆。而這些誠意確實會被學生感覺到，在諸多學生的回饋跟評價裡面，都提到了上述的內容。
看起來都是些苦工跟笨方法，但學生都會記得。
你也能想想看，你的產品跟服務中，有沒有是正常市場不敢給，但你敢給的？
如果我們都做一般人會做的事情，就會成為一般的品牌，變成正常的牛；如果敢做一般人不敢做的，就有機會變成紫牛。
如何成為紫牛（三）：要有峰值體驗
「峰值體驗」是汪志謙老師提出的概念，結合了 Daniel Kahneman 的「峰終定律」，以及Jan Carlzon 的「關鍵時刻（Moments of Truth）」等觀念。
汪老師認為：品牌需要在消費者的消費歷程中，從進店、轉化、複購、推薦四個階段中，打造出一個又一個「尖峰」，要像一把利刃，在消費者心中留下深刻的印象。
我們要做一個偏科的學生，只在關鍵的時刻使勁發力，大力出奇蹟，一厘米寬打一萬米深，把體驗打到消費者的 DNA 中。
你可以想想看自己身邊中有沒有這樣的品牌或人：平均來說它不是最好的品牌或產品，但在因為幾個很針對性的理由，它成為你離不開的品牌。
- 某個籃球媒體，不是最專業，但是最好笑的。
- 我的 SEO 課程不是最專業、最全面的，但會是最替新手著想的
如果你有發現的話，峰值體驗本身也種「紫牛」，因為裡面融會了各種心理學、行銷學的架構，並且定義出了新的名詞跟概念，讓消費者可以口耳相傳。
以上就是我對於紫牛的心得，當初就是為了想看《紫牛》，所以買了 Kindle Oasis 去看中國的簡體書，因此又看了《定位》跟一系列中國亞馬遜的好書。
近期剛好有機會收了一本《紫牛》的實體書，我也得很誠實地說，比起《紫牛》的書本內容，我可能更喜歡《紫牛》的概念。
總之，我還是很喜歡《紫牛》跟創造《紫牛》本身的過程，與你分享以上的概念，也歡迎你跟我討論你喜歡跟不喜歡的地方。
