心理測驗是永遠有想像空間的行銷工具,包含之前網易雲《性格主導色彩測驗》、Forest《種出你的專注花語》…..etc,太多例子了。
而這幾天很紅的高雄文博會《文博旅伴召集令:你是什麼形狀的人?》,我想簡單摘要一下做心理測驗的幾個元素。
1. 測驗結果:要識別度跟記憶點
這次是以不同形狀作為心理結果,之前還有酒類、植物、顏色,都是能讓人一目了然的結果。
這個「結果」要足夠有趣、有識別度、有記憶點,才會讓人有做測驗的意願。
相對的,如果測出來只是個英文符號、數字,那就太沒意思了,一點想像空間都沒有,對於後續的分享跟擴散都會有幫助。
- 檢核點:你的測驗結果,概念有趣嗎?有識別度嗎?
辨識度案例:高雄文博會
這次高雄文博會的圖形設計的確有趣,外加上有辨識度的美術風格,很容易辨識是源自於此測驗。
2. 測驗結果:要有讓人分享的要素
通常大家願意分享,可能是測驗很準、話很好聽、設計很美、主題有趣;我個人覺得這次《文博旅伴召集令:你是什麼形狀的人?》視覺設計跟主題選擇佔了很大的分享助力。
當初 Forest《種出你的專注花語》能爆紅,我個人認為設計、質感,也扮演了很重要的角色。
要人願意分享、出賣版位,你的東西一定要夠有趣、夠漂亮、夠能彰顯分享者的自我。
有人願意分享,測驗才能擴散出去。
提醒:請盡量說好話。
- 檢核點:我們有什麼理由,讓大家願意分享測驗結果?
說好話案例:網易雲
網易雲《性格主導色彩測驗》,裡面真的是好話說盡,讓人根本捨不得不分享。
要素:
- 特質都是正向,都是花式吹捧
- 講的是多少人喜歡你,並且換算成比例(每幾個人就會有一個喜歡)
質感案例:Forest
Forest《種出你的專注花語》能爆紅,有如繪本般的質感跟語錄,功不可沒。
其中連 qrcode 都有特別設計,這種圖片分享在個人臉書或 IG,太有面子了。
3. 要能幫助人們找到夥伴跟敵人
這類心理測驗都會幫你找夥伴,像是哪一類跟你契合,哪類跟你不合,這個超關鍵的。
像是網易雲《性格主導色彩測驗》會有「哪些顏色會被你吸引」、「這些顏色請保持距離。」
這次的《文博旅伴召集令:你是什麼形狀的人?》,則是有「適合和你做旅伴的形狀(合)」、「常跟你各說各話的形狀(不合)」。
為什麼要做這個?因為有了這個後,你就會好奇你的朋友是什麼樣的結果,跟你合不合,進而產生擴散;而在社群上你也可能曬出結果,想找到夥伴、或希望別人也做測驗,進而知道你們的關係。
有了合與不合,社群上就有互動的契機,才容易引起擴散。
- 檢核點:有沒有幫助大家找到朋友跟敵人?
找到族群案例
每家都有不同的族群方向。
4. 要能產生行動
做心理測驗,不應該做開心的,當然是有行銷目標。
我認為這次《文博旅伴召集令:你是什麼形狀的人?》做得最漂亮的地方,就是告訴你:如果你是哪一型人,我建議你來哪一個展區,這是很明確且清晰的 call to action。
另一個也相當棒的例子,是我的朋友 許珮慈 分享給我的《大象體操心理測驗》。
《大象體操》是一個樂團,你做完這個音樂心理測驗後,他會評估你最適合聽哪一首歌,後續就會推薦給該樂團的特定歌曲,幫助你 on board 這個樂團,非常精巧的設計。
- 檢核點:測驗結果跟銷售產品有無關聯?如何引導行動?創造關聯?
引起行動案例
5. 規劃二次波段
這次《文博旅伴召集令:你是什麼形狀的人?》還留了一手,準備了隱藏版形狀,這個也是很有意思的做法,可以讓大家期待:是不是還有什麼我們沒測出來?
- 檢核點:有沒有機會埋彩蛋?要怎麼提供測驗第二次的傳播機會?
原團隊分享
這則貼文下面,有策畫《文博旅伴召集令:你是什麼形狀的人?》的人員分享,是很有趣的內容,別錯過了!
以上是我非常粗淺的摘要跟紀錄,供大家參考 🙆♂️
你還有做過什麼很有趣的心理測驗呢?也歡迎分享給我!