前言：本文整理自 2020.08.25 電子報內容
嗨嗨，週二又見面了。
我這周也是不容易，一天中就有好幾次誤認為今天是周四的幻覺了。
那麼今天我想來點輕鬆的。
我們來聊聊「CP 值」這件事。
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被誤解的 CP 值
身為一個消費主義奴隸、比價狂魔、消費流程優化師，我對 CP 值也是略懂略懂。
不過令我感到困擾的是，我覺得很多人對 CP 值有錯誤的理解：要馬對價格極其敏感（他們會說自己很看重 CP 值），要馬對「划算」這件事嗤之以鼻（說台灣人就是太看重 CP 值）。
但 CP 值到底是什麼？
讓我們先回到 CP 值的定義上：cost–performance ratio，價格跟效用的比值。因此決定 CP 值的因素有兩個：第一個是價格，第二個是效用（效果）。
所以說，討論 CP 值不能只看價格、也不能不看價格；而且實際上，多數的東西都有 CP 值可以衡量，只是你沒發現而已。
沒有人喜歡被當盤子
去年有個新聞是這樣的：
「本月 1 日電動車龍頭 Tesla 宣布調降全球電動車價格，其中台灣 Model S P100D 的降幅達 46% 之多，讓許多車主跳腳，今（4）日下午數十名 Tesla 車主至台灣特斯拉內湖營運總部抗議。甚至登上外媒《electrek》版面。」
實際上，就算有錢人也不喜歡被當盤子——憑什麼一樣的東西，我要花更多錢買？當 performance 不變，cost 變貴了，人當然就不開心了。
所以不管市場高低，一個理性決策的消費者依然很在意 CP 值，跟產品高價低價無關。如果 100 塊能買一個便當就能吃飽，我幹嘛花 200 塊？以吃飽來說，這件事沒有半點毛病。
一個 CP 值看似很差的東西為何賣的動？
回到市場上，很多產品貴到令人困惑，CP 值算起來根本不堪入目。
像是 Apple 的 Pro Display XDR 螢幕，售價 147,100 元；而市場上 32 吋的螢幕 7,000 元就能買到不錯的，只要不到 5% 的價格。
但實際上，有人就是需要這個產品帶來的 performance，像是這個螢幕有 6K 解析度、XDR 效果、1,600 nits 亮度，要達到這個參數的螢幕，你翻遍 Pchome 也找不到一台。
所以說，如果你今天就是需要這樣的規格，那麼你也能心甘情願付這個錢，因為你沒有「更有 CP 值的選擇」。
如果沒到這個 performance，再便宜也是浪費，因為這是一個不符合需求的產品——所謂的 CP 值，應該是建立在先達到基本 performance 才該討論的，否則都沒有意義。
結語：真正理解 CP 值的意義
回到前頭提到的兩個批評：
對價格極其敏感（他們會說自己很看重 CP 值）；
對「划算」這件事嗤之以鼻（說台灣人就是太看重 CP 值）。
這兩點其實代表著同一件事，就是大家不太看重 performance。
因為不看重 performance，所以只看重 cost；但另一方面，其實有很好 performance 的品類，也會有相對便宜的東西（也就是所謂的 CP 值）。
而為何每個品牌為何都會努力讓自身有獨特的品牌定位？因為有了獨特的品牌定位，就等於有了不容易被取代的 performance，此時 CP 值的比較就變得比較困難了，可比性會降低。
像是你不太會用珍珠奶茶跟牛奶比 CP 值，因為在消費者心目中這是不同的品類，不大會一起比較。
以上，這是我認為理解 CP 值的有趣姿勢，希望對你有收穫。
不求物超所值，但求物有所值；祝我們都能成為高價又值得的人，我們下次見。
2020.8.25
法蘭克
備註：今天信件的 preview 特別可愛，分享一下。
