在上一篇文章《關鍵字策略終極指南(上):10 組工具擊破「關鍵字搜尋」與「關鍵字研究」》,我們討論了如何找到大量的關鍵字詞,並介紹了十個實用的方法來做關鍵字研究。

接下來,我們就要來做關鍵字篩選與分類,從海量的關鍵字找到對品牌有意義的字詞。


回顧:關鍵字研究四步驟

先前提到關鍵字研究有四個步驟:

  1. 找到大量關鍵字
  2. 判斷關鍵字搜尋量
  3. 進行關鍵字篩選跟分類
  4. 選擇適合的關鍵字

前一篇文章我們完成了「步驟一:找到大量關鍵字」,本篇文章則要跟各位分享後面三個步驟如何進行。


步驟一:找到大量關鍵字

關於「步驟一:找到大量關鍵字」,請見此文章《關鍵字策略終極指南(上):10 組工具擊破「關鍵字搜尋」與「關鍵字研究」》說明。

關鍵字策略終極指南(上):10 組工具擊破「關鍵字搜尋」與「關鍵字研究」


步驟二:判斷關鍵字搜尋量

有趣的關鍵字未必有搜尋量

在做關鍵字研究時,我們會看到許多有意思的關鍵字詞,但這些字詞卻未必是有搜尋量的!

延續上篇的範例,我們繼續以「機械鍵盤」為例,關鍵字研究中你會看到:「機械鍵盤 四大神器」、「機械鍵盤 類別」、「機械鍵盤 ipad」、「機械鍵盤 耐用」。

這幾個字詞看起來都煞有其事對吧?感覺會搜尋的使用者應該不會太少,但實際上這幾個字詞在台灣的每月搜尋量都趨近於 0。

這舉例告訴我們一個重要觀念:不要用字詞本身給你的感覺,來判斷這個關鍵字的需求量/搜尋量——你需要利用數據來判斷需求。


如何獲得關鍵字搜尋量?

儘管很多關鍵字工具都有附上該關鍵字的每月平均搜尋量(Avg. monthly searches),但畢竟都是第三方的數據,而我傾向使用 Google 原生的搜尋量數據做為標準。

因此我建議你使用付費版的 Google Keyword Planner 關鍵字規劃工具,來獲得精確的關鍵字數據。

Google Keyword Planner「查詢關鍵字搜尋量」位置:工具與設定>規劃>關鍵字規劃工具>取得預測搜尋量與預測>歷來指標

當你把關鍵字倒入這裡,就能獲得各關鍵字的搜尋量了;而如果先前你資料中有重複的關鍵字詞,系統在這裡會自動幫你排除或合併,不用擔心。

到這個步驟,你應該會獲得一堆關鍵字的搜尋量

步驟三:進行關鍵字篩選跟分類

現在我們獲得一堆又一堆的有著搜尋量的關鍵字,接下來我們就要來做關鍵字的篩選跟排除。以下是我個人作業流程,不代表標準正確答案,只能說是我個人的習慣跟經驗,提供你做參考。

1. 排除搜尋量過低的關鍵字

我會先排除搜尋量過低的字詞,一方面是降低整理的難度,另一方面這些字詞對於 SEO 的商業價值不高,你幾乎不可能透過它們來獲得高流量。

而這個「過低」的標準會根據不同的產業而有所變化,以 B2B 來說,可能月搜尋量超過 30 就很多了;然而對於 B2C 的產品來說,有時候搜尋量可能要超過 200,才比較有經營價值。

不過這個搜尋量只是每個月的數字而已,如果每個關鍵字可以獲得 12 個月的流量,數字就會大為不同。

更詳細的觀念,你可以參考《如何獲得更多的自然搜尋流量?揭曉 SEO 流量組成的黃金公式》當中「怎麼讓流量最大化:搜尋量與點閱率的關係」的章節。

如何獲得更多的自然搜尋流量?揭曉 SEO 流量組成的黃金公式


2. 進行關鍵字歸類

接下來就是手工活了,我們會把關鍵字按照字面上的意思進行歸納跟分析。

像是我發現有很多跟「軸」的關鍵字,我就會把它們整理在一起;而許多機械鍵盤品牌的字詞,我也整理在一起。同理,我也把防水、清理、推薦、介紹,做了分類。

這是一個關鍵字分類完成後大致會有的樣子

這個分類的目的是為了幫助我們「歸納關鍵字主題」,讓後續知道我們要撰寫哪一個類別的主題。

因此主題太細碎,或者太廣泛,那麼意義就沒那麼大了。而上面分類方式只是我目前簡要的分類,你可以根據你認為的分類邏輯進行分類。


步驟四:選擇適合的關鍵字

到了上面的步驟,我們已經大致完成了八成的關鍵字研究了,接著我們要到「選字」的階段。

選字是個很嚴肅的事情,因為選字代表要決定我們要投資哪些字組,也會決定我們要投入的心力跟回報。

而當選字完成後,我們會獲得一份品牌的「關鍵字地圖(Keyword Map)」,幫助我們決定要執行哪些關鍵字。

以下我會花一些篇幅跟各位聊聊怎麼選字這件事。

上面「品牌」欄位打勾的,是我認為對我品牌可能有益的關鍵字

以下是幫助我們決定要選擇哪些關鍵字的幾個原則,提供你做參考。

1. 關鍵字跟品牌的關聯度高嗎?

假設今天你是防水機械鍵盤的廠商,那麼你會希望 own 到防水機械鍵盤這個字,因為這個字對你的商業有直接相關。

相對的,可能「無線機械鍵盤」,由於你沒有這樣的產品,這個字對你的價值就沒那麼高——不是每個流量都是等價的。

所以檢驗關鍵字與品牌之間是否有足夠的「生財邏輯」,這非常重要。


2. 關鍵字「搜尋意圖」適合網站嗎?

所謂的搜尋意圖,就是使用者搜尋這個關鍵字希望獲得什麼樣的內容。

像是你搜尋 iPhone11 購買,Google 判別你會需要較多電商網站的搜尋結果;如果你搜尋 iPhone 11 評測,就會變成媒體網站的搜尋結果居多。

每個關鍵字使用者想了解的面向都不相同,而會出現的「網站類別」也不相同。

如果你是電商網站,你想獲得「iPhone 11 評測」這個關鍵字就比較困難;如果你是媒體網站,「iPhone 11 購買」就不容易 own 到。

所以說,你想要 own 關鍵字的搜尋意圖,跟你目前網站的類型是否一致?這是品牌主要思考的。

最常見的舉例就是每個品牌主都想要 own 「XX 推薦」這個關鍵字,但這種字詞通常是給排名比較網站的(像是什麼前 10 名冰箱推薦),而且內文會跟多個品牌做比較。

這個情況下,品牌的網站根本難以提供、也不願意提供這樣的內容,自然就 own 不到了。

關於更多搜尋意圖的討論,請見《拆解「搜尋意圖」:何謂搜尋意圖?為何它是 SEO 中的聖杯?》。


3. 關鍵字的攻略難度適宜嗎?

不是每個關鍵字都很好經營,舉例來說:像是「機械鍵盤」、「機械鍵盤推薦」這種字詞,它能帶來的回報最多,但也是最難攻略的。

對於這種大字,如果只投資這種大字,你可能會因為排名相當後面,而導致血本無歸;因此我們會建議大家挑選難度適中,但搜尋量也還不錯的字詞。

至於要如何判斷關鍵字的競爭度?這裡有三個簡要的方法提供你參考。

  • 一般來說關鍵字搜尋量越高者,競爭度越高
  • 大致參考 Google Keyword Planner 中的「競爭度」指標
  • 分析搜尋結果頁第一頁都是被誰佔領,如果第一頁都是一些超大的電商網站或媒體網站,通常代表攻略難度是高的

4. 網站有對應的頁面嗎?

由於每個關鍵字都需要有對應的頁面,一般我會建議一個網頁對應 1~2 組關鍵字左右,除非那幾組關鍵字的長相非常接近。

所以說,品牌要分析一下自己網站目前有沒有既有存在的頁面,可以承接所選擇的關鍵字。如果有的話,優化起來會比較輕鬆,如果沒有的話,就需要額外建置內容。

就算要額外建置內容,我認為能靠額外建置內容解決的都是小事,這點的重要性遠不及前面的 1~3 點;如果能靠多建置幾篇內容,就幫助網站獲得長期、有商業價值的免費流量,其實是非常划算的事情。


總結

如果你完成了上述 1~4 個步驟,你現在手上會有一份對品牌很有意義的關鍵字清單了,接著就是要好好落實這份關鍵字清單,來解決消費者的問題,並從中獲得商業利益——SEO 也就這麼回事。

關鍵字研究這件事情,通常不會因為你做完一次後就完成了,如果執行過程中有發現新的字詞,你一樣可以加入關鍵字清單中,幫助品牌的關鍵字地圖越來越完整。

那麼希望本系列內容對你有幫助,我們下次見。

2020.10.11
法蘭克

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