我們做 SEO,最終是為了獲得流量,而不是為了獲得排名。那麼,我們要怎麼獲得流量呢?

許多人都想透過 SEO 獲得更多的自然搜尋流量(隨機流量),然而流量並不會憑空而來、餡餅不會忽然從平流層掉下來——我們需要理解「自然搜尋流量」的來源,才能獲得這些流量。

所以說,今天我們就要跟各位聊聊「自然搜尋流量」的來源為何?以及如何經營。我認為這個觀念非常重要,可以說是 SEO 最基礎而重要的思維,如果搞懂本篇文章,你的 SEO 規劃之路會順利很多。

那麼我們開始。


先說結論

對於「自然搜尋流量」來說,每個流量都是從關鍵字來的。而該關鍵字流量的多寡,則取決於關鍵字搜尋量跟點閱率。

用一個方程式來表示的話,就會如下面所示。

自然搜尋總流量=關鍵字 A 流量+關鍵字 B 流量+關鍵字 C 流量+關鍵字 D 流量+關鍵字 E 流量+…+關鍵字 Z 流量

而每個關鍵字的流量的公式則為:

「關鍵字 A 流量」=「關鍵字 A 搜尋量」 x 「關鍵字 A 點閱率(排名)」


綜合上述這兩個公式,想要經營好 SEO,需要做到 2 件事:

  • 關鍵字研究:找出對品牌有意義、且搜尋量高的關鍵字
  • 攻略特定關鍵字:針對一組一組的關鍵字,認真撰寫對應的內容,滿足搜尋意圖

這就是 SEO 流量的底層邏輯,所有 SEO 的努力,如:網站優化、關鍵字研究、文章撰寫,大致上都是圍繞上述兩件事而努力。


自然搜尋流量的公式組成

文章正式開始前,大家可以先想一下,平常自己是怎麼用 Google Search 的?是不是如下面這個流程呢?

先輸入一個關鍵字,然後選擇一個自己看得上眼的標題,進去看看這個網站說些什麼。

如果我們用比較 SEO 術語的說法,就會變成以下的描述。

先輸入一個關鍵字(keyword),接著會看到一個搜尋結果頁(Search Engine Results Page),然後你點了一個搜尋結果(Search Engine Result),進去這個網站觀看內容。

此時,這個網站也就獲得了一個點擊(Clicks)。


我們會發現,自然搜尋的點擊(流量)都會從一個關鍵字而來;相對的,如果沒有關鍵字,就沒有自然搜尋的點擊(流量)。

所以,把所有的關鍵字能帶來的流量加在一起,就能得到整個網站的自然搜尋流量了。

我們可以由此得到以下的公式:

自然搜尋總流量=關鍵字 A 流量+關鍵字 B 流量+關鍵字 C 流量+關鍵字 D 流量+關鍵字 E 流量+…+關鍵字 Z 流量

SEO 的流量,就是靠一個一個關鍵字,像是一塊一塊磚塊往上疊起來,變成整個網站的自然搜尋流量。

結論:網站流量就是靠一個又一個的關鍵字所組成


為何這個觀念很重要?因為 SEO 一點都不佛系

為何我要強調這個觀念?因為很多人認為只要把文章放到網路上,流量自己會來——但事情完全不是這樣子的。

如果你撰寫的文章沒辦法吃到關鍵字,那麼這篇文章就是拿不到自然搜尋流量,一點都拿不到。

自然搜尋流量某種意義上比 social 還要更嚴苛,因為在 search 上沒有 followers;你的文章不能在特定關鍵字的前幾頁上出現,你的文章幾乎等於不存在。


從 search console 觀察搜尋流量的組成

為了幫助大家更容易理解上述的概念,在這邊我就以自己的部落格為例,直接公開 Google Search Console 數據讓大家瞧瞧。(真是害羞)

這是我的部落格,在 5/25 一天內拿到的點擊數約為 413 個。

那這些點擊數是怎麼來的呢?我們可以往下看 Search Console 的資料,了解這些點擊源自於哪些關鍵字。

下圖我們可以發現我的點擊主要來自於:好書推薦、Kindle Oasis、鍵盤推薦、公關、filco、google trend、機械式鍵盤…。把這些零零總總加總,就會大致得到我的網站的總點擊次數。

※提醒一下:某些關鍵字會因為 Google 的某些政策,不會通通顯示出來,所以你把所有「查詢」的關鍵字的點擊次數全部相加,也不會得到「整個網站」相同的點擊次數哦。(網站會大於查詢)

但儘管如此,我們還是可以透過這些資料,得知自己網站的流量是從哪個關鍵字而來。


每個關鍵字的「流量」如何計算?

上述我們了解了關鍵字是總流量的基礎,那麼各別關鍵字流量又要如何計算呢?

這邊我們就要介紹另一個公式了,也就是計算關鍵字流量的方程式。

「關鍵字 A 流量」=「關鍵字 A 搜尋量」X「關鍵字 A 點閱率(排名)」

接下來讓我解釋這個公式的含意。


關鍵字的搜尋量

「關鍵字搜尋量」,即為該關鍵字的每月搜尋量。搜尋量越高,代表越多使用者,就代表這個關鍵字的報酬天花板越高,我們通常會說這個關鍵字是「大字」。

想要了解更多搜尋量(search volume)的相關討論,請見我以前寫過的文章《深度解讀「Google 搜尋量」:了解人們真實意圖與量化需求的強大武器》,裡面有相當多對搜尋量的討論。


關鍵字的點閱率與排名

「點閱率(CTR)」,即為使用者點擊你內容的意願,這往往跟你的排名息息相關,排名越高,點閱率越高。

如果你排名很後面,使用者根本找不到你,點閱率就是 0%。

根據 advanced web ranking 的資料,我們可以發現排名越低,點閱率越低;除非是 b2b 產業,不然一般消費者不會看到第四頁的搜尋結果。

SEO 中,排名(ranking)跟點閱率(CTR)之間的關係
SEO 中,排名(ranking)跟點閱率(CTR)之間的關係

回到前面的公式:「關鍵字 A 流量」=「關鍵字 A 搜尋量」X「關鍵字 A 點閱率(排名)」

我們會發現這個公式有很多啟發,好比說:

  • 如果某個關鍵字排名很高,點閱率為 40%;但關鍵字的搜尋量卻是 0,那麼該關鍵字能帶來流量,則是 0 x 40% = 0
  • 如果某個關鍵字搜尋量很高,每月搜尋量有 5,000;但你的網站在關鍵字的排名很後面,使用者根本找不到,點閱率是 0%,因此該關鍵字的流量 = 5,000 x 0% = 0

※某些比較「特別用心」的 SEO agency 其實很常操作這個公式,大家可以自己思索一下。(噓)


怎麼讓流量最大化:搜尋量與點閱率的關係

所以就這個道理來說,我們都應該去做大字,然後把它做到前三名不就好了嗎?

實際上每個 SEO 人都想啊,但就是太難了。

因為通常搜尋量越高,競爭難度就更高,導致你排名上不去,所以總流量也會很爛。

選擇搜尋量低的關鍵字,可能排名比較好上去,但其實能獲得的最高報酬非常有限。(當然積少成多也是一種策略)

從下面這張圖我們可以發現,重要的是要找到搜尋量跟排名之間的平衡,設法找到兩個相乘後的最大值。


所以我們到底要做什麼?

理解了上述的一切內容,結論就是:

有意識的撰寫 SEO 內容:努力吃到更多的關鍵字,並讓關鍵字排名變得更高。

你想多吃到一個字,你就要先決定要吃下什麼字,所以你要做關鍵字研究。

下一步,就是準備好對應該關鍵字的內容,開始「針對關鍵字寫內容」,此時你才開始跟其他競爭者到同一個起跑線上。

至於要怎麼滿足該關鍵字的搜尋意圖,可以參考我的另一篇文章《暴力拆解「搜尋意圖」:何謂搜尋意圖?為何它是 SEO 中的聖杯?》。


結語:關鍵字是因,流量是果

你想要網站流量成長嗎?這個想法當然很好,但這是目標,不是手段,因為流量不會忽然自己長出來。

我們要思考的是,該怎麼獲得這些流量?對於 SEO 來說,每個流量都是因關鍵字而來,因為關鍵字搜尋量跟點閱率而來。

當你掌握了這個公式,再搭配關鍵字研究,後續你在優化網站的技術面、或內容規劃時,都會更有方向跟自信,讓你的 SEO 策略更加腳踏實地。

那麼今天就跟各位聊到這,希望對你有幫助,我們下次見。

法蘭克


衍伸閱讀

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