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個人品牌介紹：什麼是個人品牌、個人品牌保證獲利 4 步驟
作為一個行銷人，想從行銷跟商業的觀點，談談個人品牌這件事。標題很狂妄，但我認為只要方法正確，個人品牌絕對能獲利。
網路上看到個人品牌的討論很多，但討論商業模式的部分則比較少。
個人品牌終究也是一種品牌——既然是品牌，那就是行銷人的守備範圍了。
我作為一個行銷人，想從行銷跟商業的觀點，談談個人品牌這件事。
標題很狂妄，但我認為只要方法正確，個人品牌絕對能獲利。
內容目錄
隱藏
品牌是什麼？為什麼需要品牌？
關於品牌的定義很多，我個人喜歡很喜歡葉明桂老師給出的定義：
品牌不在公平正義，而在獲取暴利。
沒錯，今天同樣的手機殼，Apple 賣的會比雜牌賣的還要貴、還要賣的動，這就是品牌溢價的效果，也是企業的護城河。
讓產品更容易賣（購買門檻下降），賣的更貴（溢價提升），賣的更多（銷量提升），即是打造品牌的意義。
個人品牌的意義？
而個人品牌也是同理，我們多半是希望透過經營個人品牌，可以拉開跟一般人的差距，進而替自己謀求更多的利益，不管是金錢、名聲、或快樂。
快樂這件事當然很重要，不過這件事你自己很清楚；而經營個人品牌也未必要是為了快樂。
我們現在單純在商言商，純粹討論為了賺錢打造個人品牌該怎麼做。
想賺錢？那你要拿「什麼」來賺錢？
做個人品牌想賺錢，那第一個問題自然就是：「你要拿什麼賺錢？」
想要賺錢，就要拿東西來換，而且是「等價物」來換。
150 元，有人願意「換」一碗牛肉麵；
500 元，有人願意「換」一個軟體的月訂閱費；
1000 元，有人願意「換」一堂講座。
總之，只要消費者覺得划算，覺得值得，交易就可以發生。這就是我所謂的「等價交換」。
商業交易，無非就是等價交換。
個人品牌的兩種常見商業模式
個人品牌的常見兩種商業模式，我分別命名為「產品型」跟「流量型」，對應的兩種形象為「銷售員」跟「網紅」。
以下我分別討論這兩種打法能如何有效獲利。
看完這兩種打法後，你就能稍微理解：為何 90% 的人做個人品牌賺不到什麼錢了。
產品型打法：銷售產品的銷售員
所謂的產品型打法，就是品牌設計出了產品來進行銷售給消費者，進而換取利益。
而這個產品，我分為有形商品或無形服務兩種。
- 有形商品：小說、工具書、電商、可以賣錢的物品…etc
- 無形服務：實體課程、寫文章、修水電、唱歌表演、架設網站…etc
總之，只要你是賣產品給消費者或企業，那麼你就是產品型的打法。
產品型打法要如何賺錢
產品型打法要賺錢的邏輯很簡單，就是要產品賣的越多、賣的越貴，就能賺越多錢。
所以為何我說產品型會很像銷售員，因為他們必須像銷售員一樣努力對消費者販售產品，藉此獲利。
此時，所有的努力、所有的流量，目的都是為了銷售產品，建立起銷售漏斗。任何不能直接幫助銷售、或間接幫助銷售的事情，都不能幫助你獲利。
好比說，我今天靠的是做 SEO 諮詢顧問來賺錢，那麼我網站寫機械鍵盤的文章就無法賺錢，因為這個流量跟我的服務無關。
相對的，如果我寫 SEO 的相關文章，這樣帶來的流量就跟我的服務息息相關，可以幫助我銷售自己的 SEO 服務，藉此獲得收入。
產品型打法須注意邊際效應
產品型打法要特別注意商業模式的邊際效應問題，這是什麼意思呢？
如果你的產品是賣書，賣書這件事沒有什麼邊際效應的問題，你賣 100 本書，跟賣 10,000 本書要花的時間成本差異不大，會比較沒有收入上限的天花板。（當然不代表你能爆賺）
另一方面，如果是單純賣商品，以電商、零售的角度來思考商業模式了。
營業額 ＝ 流量 Ｘ 轉換率 Ｘ 客單價
而這個就完全是電商、零售領域的商業模式討論，超過我個人能力所及，就不多做討論了，大家可以多去看零售業、電商的相關資料，我就不獻醜了。
如果你今天是教人寫作這類服務型業務，你的收入就是「單位時薪 X 工作時數」；然而，你的上課時間終究是有限的，所以能影響你收入的最主要原因就是你的單位時薪、服務單價了。
收益 ＝ 單位時薪 Ｘ 工作時數
所以說，如果你的商業模式沒辦法規模化、邊際成本無法下降，那麼確保自己的單價夠高，就是一件很重要的事情。
現在你應該懂了，為什麼線上課程對於講師來說這麼香？
因為這個東西可以規模化，邊際效益遞延得很慢，是少數個人產品型可以規模化、又算高營收的商業模式。
流量型打法：成為吸引注意力的網紅
所謂的流量型打法，顧名思義就是品牌流量要夠多，並且把流量進行變現，好比網紅。
常見的變現方法有：平台廣告、業配、聯盟行銷、導購、代言……等。
大家常見部落客、YouTuber、直播主，都是流量型打法；而對於流量型打法來說，流量自然是越多越好，因為流量越多，就能換取更多的收益。
這是一種掌握消費者注意力（consumer），然後把這個注意力打包賣給別的廠商（business）來換取收入的生意。
可以說，產品型打法是 2C / 2B 的生意，而流量型打法是一種 2C 再 2B 的生意。
流量型打法要如何賺錢
流量型打法的賺錢方式，是基於品牌有打廣告、有銷售的需求，而網紅們掌握了消費者的注意力跟停留時間，因此能將這些流量打包，提供給品牌打廣告。
當網紅的流量越多，廣告價值就越高，對價關係就越值錢。
以 YouTuber 為例，流量越多，網紅從 YouTube 廣告獲得收益就越高，因為觀看次數高，平台的分潤就越高；流量越高，因為影響力越大、有機會讓更多人願意下單甲方的商品，所以業配的價格也會越高。
上述道理很簡單，我想各位聰明人都懂。
流量型打法需要尋求更高效的變現方式
對於流量型打法來說，獲利公式為：
收益 ＝ 注意力總量 Ｘ 轉換效益
所以，網紅會追求更多的訂閱、更多的觀眾，因為注意力總量越高，影響力越高，能換得的收益越高。
另一方面，怎麼把相同的影響力，變成更高的營收也是各網紅、媒體在努力思考的事情。比如說嘗試代言、嘗試自己開發產品，好比：滴妹自己開飲料店、千千做千拌麵等，就是按這思路進行。
如果你的流量很難變現，這就會是很嚴重的警訊，需要千方百計找到突破的方法。
好比說，某些類型的 YouTuber 就是比較難接到業配、影片長度也較短（廣告營收少），此時就要想辦法找到其他變現的方法，像是加入會員、私人俱樂部、賣周邊商品等。
為何有些人的個人品牌賺不到錢？
看完了上述內容，我們可以來回答這個問題了。
答案即是：很多人的個人品牌根本不知道自己在做哪一種類型的打法，不知道自己該靠什麼賺錢，導致最後白忙一場。
沒產品：行銷漏斗無法建立
如果你要走產品型，首先你要有個產品來賣，但問題是多數人根本沒有這個產品。
因此，就算獲得了許多流量跟關注，也無法拿來變現。
連購買的產品都沒有，你要如何打造行銷漏斗。
沒流量：不足夠成為流量商人
如果說要走流量型嘛，大家走到一半才發現，自己這點破流量，還真的啥廠商都不願意來找，因為影響力不夠、因為注意力不夠。
一個五千人的粉絲團有業配價值嗎？有，但不高，所以你養不活自己。
你想靠「流量」養活自己，你要對標的應該是那些網紅，那些流量很高的媒體，那種等級的流量，才能真的養活自己。
想要了解流量可以換多少錢嗎？有個方法可以讓你了解自己值幾兩斤，你可以到網紅、微網紅、部落客的發案社團，你就會發現多數人的流量還真的不值多少錢。
沒有產品、又沒有足夠多的流量，這樣當然賺不到錢。
小結：沒有商業模式，就沒有品牌
上述談論的是要拿個人品牌出來賺錢的分析，如果你的目的不是賺錢，而是個人開心、或是累積在業界的 reputation，那就不在本篇內容的討論範圍內。
但如果是要賺錢，你就要構思自己的賺錢邏輯是什麼，需要哪些生財條件，又要如何達到目標。
該設計服務就好好設計服務，要生流量就認真找流量，認真面對現實。到這一步你會發現，個人品牌跟品牌其實沒什麼差異，兩者都是要找到商業模式、找到受眾，達成商業交易。
畢竟錢不會從平流層掉下來——我輩這種平凡人只能等價交換。
工商時間
如果你想要更系統化、更輕鬆的學好 SEO，推薦你參考我與知識衛星合作的 SEO 線上課程《SEO 排名攻略學：從產業分析到落地實戰，創造翻倍流量》。
這是我的 SEO 集大成之作，讓你從入門到精通，附贈實戰模板跟檢核表，讓你真正學好 SEO。
100%賺錢：產品型個人品牌，實作四步驟
接下來我會說明如何從 0 到 1 怎麼打造產品型的個人品牌——一個 100% 能賺錢的個人品牌，該怎麼經營。
內容會有點直白，可能沒有什麼粉紅泡泡，但還真的能賺點小錢；同時間，可行性會高的可怕，只怕你不敢做。
步驟一：想好你要賣什麼賺錢
既然我們不是要做流量型，那我們就要思考要拿什麼來跟市場討錢。
最簡單的就是靠接案、賣課程。
以我來說，可能是 SEO 接案、SEO 顧問、SEO 課程等。
延伸閱讀：《想要經營個人品牌，第一步該怎麼做？｜思考週記》
功課
- 羅列你認為你可以拿出去銷售的專業服務或項目。
步驟二：驗證該項目是否能賺錢
這是相當重要的步驟，也就是要「驗證該項目是否能賺錢」。
設計好自己想賣什麼後，你要思考另一個問題：這個項目市場上有沒有人願意出錢買？願意出多少錢？
好比說，你想靠算命賺錢，這就沒問題，因為市場上有願意為了算命付錢，也有人願意靠算命賺錢。
很多身心靈的服務不好賣，就是因為市場上沒有這樣的付費習慣，或是不覺得這個東西值得那麼多錢。
功課
- 找出一個他人願意付費的服務，並過透過個人實測還是他人實測來驗證
怎麼驗證服務是否賺錢
關於怎麼驗證是否賺錢，我有幾個建議。
1. 實際去測試
這很幹話，但也很實際，畢竟你沒做不知道。
你可以先從社交圈開始提供付費服務，看有沒有朋友願意購買；又或是先提供免費服務，請朋友體驗完後回饋自己願意出多少錢。
2. 市場上有沒有供給者
看市場上有沒有供給者相當實際，也就是是否有現存的企業或自由工作者靠這個維生。
好比你知道市場上很多 WordPress 網站工程師，那麼你大概會知道靠這個是能賺錢的，是個能賺錢的技能。（但不見得能賺大錢）
你可以去接案網站或社群，分析大家會靠什麼技能來賺錢，作為自己驗證、設計服務的參考。
3. 市場上有沒有需求者
更直接的方法，就是去各大接案網站看有沒有廠商有相關需求。
這部分也能搭配關鍵字搜尋量來做推估：《善用「Google 關鍵字搜尋量」，量化人們的真實需求｜搜尋聆聽》
像是在 104 接案網，你會發現有人需要找人做記帳、中文聽打、平面設計、活動執行、教人騎腳踏車……等。
這些都是願意花錢的人，如果這些人花的錢夠多、人數夠多，你就能靠此活下來。
如果你只是看自己熱情，小心成為多巴胺職業的受害者：《多巴胺職業（Dopamine Career）：為什麼有些熱情特別不值錢？｜思考週記》。
步驟三：進行服務推廣跟曝光
到這個階段，你算是有了一個「產品」了，下一步就是要開始銷售產品。
此時就是要開始做行銷的時候了，你需要讓更多人認識到自己，藉此獲得更多案源。
以下是幾件你該做的事情。
1. 在社群大聲呼喊自己的服務
在這個階段，你要做的第一件事情就是在社群上大聲呼喊自己的服務，讓大家知道「出了什麼問題，可以找你處理」。
現代人的分工越來越細，這意味著我們對於非專業領域的技能會更加薄弱。
因此，我們的生活都會碰很多的疑難雜症，很需要其他領域的專業人士協助。
如果你想深入網路行銷方法跟行銷的思考，可以參考以下文章：
善用「剛好認識」的力量
試想，你身邊認識幾個理髮師？幾個矯正牙醫？幾個 UX 設計師？幾個健身教練？幾個物理治療師？幾個 SEO 顧問？
除非你是相關行業的人，否則對於非本身專業的人脈都會比較有限，上述你有 1~2 個認識的朋友就很不錯了。
那麼這時候如果你剛好碰到相關的疑難雜症，你是不是會優先問你那個朋友？
這就是「剛好認識」的效果。
畢竟現在大家都這麼忙，沒有那麼多心力去市場比價、找到最好的外包商，更多時候我們只需要「夠好用」就好了。
所以要怎麼創造「剛好認識」的條件呢？
你要「很容易」讓別人知道你能提供什麼價值、解決什麼價值，更要讓別人很容易認識你。
第一步，就是在社群上不厭其煩的說明自己可以解決什麼問題，並且多幫別人解決問題，來加強這個印象。
許多人很喜歡參加商會，也是希望多獲得這個「剛好認識你」的機會。
2. 瘋狂貼上特定標籤
想到聶永真你會想到什麼？平面設計、產品設計、藝術？但總之不會是跳舞或煮菜吧？
這就是一個人身上的標籤是否集中跟好理解，許多人在個人品牌早期在自己身上貼了太多無關的標籤，這會為自己的產品推廣增加不少難度。
好比說，一個人說明自己是：算命師、程式設計師、內容工作者。
但如果他沒有「證明」特定標籤的能力，其實大家會不太敢找這個人合作——你這個人到底想幹嘛？
相對的，如果今天一個人幾乎只分享前端程式的技術，寫教學文、演講、並且可以解答你前端的相關問題，此時你會覺得這個人是個前端的高手，且值得信賴。
你會知道你該找這個人問什麼問題、解決什麼困難，而這點在單一標籤之下，更容易做到。
詳情可以參考《定位》這本書。
3. 寫 24 篇專業文章
要替自己貼標籤還有一個終極做法，就是撰寫 24 篇專業相關文章。
為何是 24 篇呢？這個數字我是從《為什麼粉絲都不理我》中看到的，他認為撰寫文章達到 24 篇後，內容行銷就會開始發力。
而我個人蠻喜歡 24 這個數字，這是一個有點勉強、但又不會達不到的數字，同時我認為還有以下好處。
- 不會寫太久：以一周一篇來說，約莫半年就可以達到了，不然 9 個月也能達到差不多的程度。
- 測試專業水深：24 篇是一個測試自己專業水深很好的機會，如果你寫不到 24 篇，大概你對這個專業領域也不夠深刻，之後做服務會很辛苦。
- 持續曝光：因為你文章不會忽然寫完，因此你會「很自然的」在市場長期曝光，並且讓別人知道你的專業為何，達到社群溝通跟貼標籤的目的。
因此，請你現在開始找一個部落格平台或自己架站，開始寫 24 篇相關的專業文章吧。
4. 綜合所有努力，成為「somebody」
我認為個人品牌的檢核點，就是讓自己脫離「雜牌」。
你不是一個一般的乙方、一般的供應商、一個可有可無的服務提供者。
你有能力跟甲方談判、甲方願意付出更高的價格。
這樣才能稱上：個人「品牌」，不然就只是個可有可無的供應商。
我個人怎麼做的
我個人在前幾年就有這個問題，我寫了很多發散的主題，一下行銷、一下公關、一下 SEO、一下寫作。
其實這些主題沒有差異那麼大，只是我每個標籤都不夠讓市場信服，所以我 2020 年 4 月做了個改變，我要寫爆 SEO 的主題，在 2020 年共寫了 20 篇 SEO 文章，將近 80,000 字。
從那個時候開始，我就設定自己是個 SEO 專家，集中寫 SEO 的內容，去社群回答 SEO 的疑問、解決朋友的 SEO 問題，瘋狂在自己身上貼 #SEO 的標籤。
經過這 8 個多月的努力，我在 SEO 方面的專業跟存在感，已經被不少人肯定了——這就是集中的力量，大力出奇蹟。
後來這些內容，也變成了我的 SEO 著作。
了解「《SEO 白話文》：專門為初學者設計的 SEO 入門書籍」。
功課
- 集中專業跟標籤
- 去社群說明自己的專業
- 去社群說明自己能解決什麼問題
- 撰寫 24 篇專業文章
步驟四：設法提升單位時薪產值
在之前的文章我提過，產品型個人品牌如果是以服務為主，你的收益公式就是：
收益 ＝ 單位時薪 Ｘ 工作時數
受限於我們的工時都有限，而且隨著體力下滑，不可能靠工時提升總收益。
因此提升單位時薪、提升單價，是絕對要嚴格正視的問題。
提升產品價值
至於要怎麼賺得更多，如果你是個體作戰，你就要思考怎麼提高服務的單價。
那麼要怎麼提升服務的單價呢？你就需要提供更好的服務、找到更好的客戶。
客戶想要的東西，往往就是：又快、又好、又便宜。
既然我們希望自己變貴，那你就要提供額外的價值，讓客戶知道「你值這個錢」。
像是同一堂簡報課，一個普通人開簡報課，跟王永福老師開簡報課，課程價格就是差了 10~100 倍。
為何會有這樣的差異？因為福哥的課有不可取代性、因為老師耕耘的夠久、口碑夠好、專業夠深……等等。
這一塊我認為你需要去多體驗頂尖的服務跟產品，去感受一下人家為何會賣這麼貴？怎麼做到的？自己能不能學習？
只有自己花過錢，才能知道別人為何願意花錢。關於細部的討論，我後續會再跟大家討論。
你也能透過「用途理論」，幫助自己找到消費者痛點，提升產品價格。
團隊化好嗎？
另一方面，你也可以自己開公司，建立團隊，這樣就可以比較突破「個人工時」的問題了。
但我認為管一間公司的成本不是開玩笑的，你突破了個人的工時，但卻要負責更多人的薪水，很可能比個人接案還虧，甚至不如回去好好打工。
畢竟我們是想賺錢，不是來做慈善的。
當然，這個方法可以透過外包，來盡可能降低固定成本，也是個很好的做法。
想辦法規模化
只靠時間換錢，天花板顯而易見。
為什麼很多人會想開發工具、做線上課程？因為這才是能規模化的工具。
常見的規模化做法：
- 數位產品（線上課、電子書、模板）
- SaaS 工具
- 聯盟行銷
相對的，如果你的服務非常線性，那你就要非常努力提升單價，不然就會陷入一對一陷阱。
延伸閱讀：《一對一陷阱：為什麼 2C 端「一對一服務」未必好賺？｜思考週記》
功課
- 思考怎麼讓自己的服務漲價
- 怎麼提供給客戶更高價值的服務
- 怎麼跟客戶收更多的錢
- 想辦法規模化
- 去體驗別人的高價服務跟產品
結語：就算能 100% 賺錢，也不要輕易梭哈
最後一個，就是我建議你不要輕易梭哈，不要輕易離開你原來的正職工作。
我的標題看似聳動，但其實沒有，畢竟只要通過「步驟二」的測試，你就是 100% 可以賺錢，賺多賺少而已。（真是狡猾 !）
有趣的是，當你經歷過步驟一到四，你可能發現：其實給人打工還不錯。
雙邊下注、雙邊作戰
當你在市場接案的時候，你可能會發現公司有時候真的很賺、很不當人，但公司也的確替你承擔了很多風險。
所以說，當你還沒有辦法把個人品牌建立的很穩固的時候，我建議你雙邊作戰、雙邊下注，同時做公司跟個人的事情，可以說是某種「槓鈴策略」。
你說這樣會不會很累？當然累，有夠累，但透過這樣的做法可以最大的控制風險，讓你不會因為短期內的資金短缺，而去做一些很愚蠢的事情。
同時間，你個人也會更有底氣，你知道就算今天公司忽然把你裁了，你也不會一無所有，你還有其他選擇。
甚至，你很有可能更加清楚公司可以帶給你什麼，而接案的磨練，也會讓你對於市場更加敏銳跟敬畏。
每個月多 5,000 元，生活就有機會改變
這篇文章或許有人會覺得沒什麼新意，一點都不 sexy。
但當你觀察市場狀況後，發現一般人能賺錢的方法沒有你想像的多，真的能賺大錢的賽道，早就擠滿了熱血的創業者跟一堆鬼才了。
上述的方法大概不能讓你賺大錢，我也不期待可以賺大錢，但我希望能讓你每個月多賺個 5,000 ~ 10,000 元就好，而這不是個太過分的目標。
2018 年，台灣的薪資中位數是 50 萬元，平均一個月約 4 萬；如果按照平均調薪幅度 3%，你要花四年，才能每個月增加 5,000 元的薪水。
相對的，透過產品型的個人品牌，你每個月要多個 5,000 ~ 10,000 元並不算太難。
有了這筆錢，你可以開始住好一點，又或是去上課、去進修、吃好一點、去投資、去諮商，你會有更多籌碼，讓自己的人生軌跡可以往好的方向移動，而這正是我希望帶給各位的。
工商時間
如果你想要更系統化、更輕鬆的學好 SEO，推薦你參考我與知識衛星合作的 SEO 線上課程《SEO 排名攻略學：從產業分析到落地實戰，創造翻倍流量》。
這是我的 SEO 集大成之作，讓你從入門到精通，附贈實戰模板跟檢核表，讓你真正學好 SEO。
備註
有些人發現自己生不出產品，流量也不夠，絞盡腦汁後，最後就會設計出一種「賣鏟子」的產品。
就像是有些人的創業題目是「教人創業」一樣，賣鏟子我覺得本身沒啥問題，只要這個產品真的足夠好就好，畢竟加速器也是一門正經生意。
但有些人嘛，是不是能賣鏟子，令人有些存疑。
我就點到這裡，剩下的大家可自行想像。（請勿對號入座）
