我們做 SEO，最終是為了獲得流量，而不是為了獲得排名。那麼，我們要怎麼獲得流量呢？
許多人都想透過 SEO 獲得更多的自然搜尋流量（隨機流量），然而流量並不會憑空而來、餡餅不會忽然從平流層掉下來——我們需要理解「自然搜尋流量」的來源，才能獲得這些流量。
所以說，今天我們就要跟各位聊聊「自然搜尋流量」的來源為何？以及如何經營。我認為這個觀念非常重要，可以說是 SEO 最基礎而重要的思維，如果搞懂本篇文章，你的 SEO 規劃之路會順利很多。
如果你搞懂這件事情，可以幫你避開很多無效的關鍵字、無效的優化方法，因為這些做法都牴觸了流量公式。
那麼我們開始。
本文於 2024 更新。
文章目錄
先說結論
對於「自然搜尋流量」來說，每個流量都是從關鍵字來的。而該關鍵字流量的多寡，則取決於關鍵字搜尋量跟點閱率。
用一個方程式來表示的話，就會如下面所示。
自然搜尋總流量＝關鍵字 A 流量＋關鍵字 B 流量＋關鍵字 C 流量＋關鍵字 D 流量＋關鍵字 E 流量＋…＋關鍵字 Z 流量
而每個關鍵字的流量的公式則為：
「關鍵字 A 流量」＝「關鍵字 A 搜尋量」 x 「關鍵字 A 點閱率（排名）」
綜合上述這兩個公式，想要經營好 SEO，需要做到 2 件事：
- 關鍵字研究：找出對品牌有意義、且搜尋量高的關鍵字
- 攻略特定關鍵字：針對一組一組的關鍵字，認真撰寫對應的內容，滿足搜尋意圖
這就是 SEO 流量的底層邏輯，所有 SEO 的努力，如：網站優化、關鍵字研究、文章撰寫，大致上都是圍繞上述兩件事而努力。
延伸閱讀：《SEO 自學大全：一篇就搞懂 SEO，完整說明 SEO 的底層邏輯》
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自然搜尋流量的公式組成
文章正式開始前，大家可以先想一下，平常自己是怎麼用 Google Search 的？是不是如下面這個流程呢？
先輸入一個關鍵字，然後選擇一個自己看得上眼的標題，進去看看這個網站說些什麼。
如果我們用比較 SEO 術語的說法，就會變成以下的描述。
先輸入一個關鍵字（keyword），接著會看到一個搜尋結果頁（Search Engine Results Page），然後你點了一個搜尋結果（Search Engine Result），進去這個網站觀看內容。
此時，這個網站也就獲得了一個點擊（Clicks）。
我們會發現，自然搜尋的點擊（流量）都會從一個關鍵字而來；相對的，如果沒有關鍵字，就沒有自然搜尋的點擊（流量）。
所以，把所有的關鍵字能帶來的流量加在一起，就能得到整個網站的自然搜尋流量了。
我們可以由此得到以下的公式：
自然搜尋總流量＝關鍵字 A 流量＋關鍵字 B 流量＋關鍵字 C 流量＋關鍵字 D 流量＋關鍵字 E 流量＋…＋關鍵字 Z 流量
SEO 的流量，就是靠一個一個關鍵字，像是一塊一塊磚塊往上疊起來，變成整個網站的自然搜尋流量。
結論：網站流量就是靠一個又一個的關鍵字所組成
為何這個觀念很重要？因為 SEO 一點都不佛系
為何我要強調這個觀念？因為很多人認為只要把文章放到網路上，流量自己會來——但事情完全不是這樣子的。
如果你撰寫的文章沒辦法吃到關鍵字，那麼這篇文章就是拿不到自然搜尋流量，一點都拿不到。
自然搜尋流量某種意義上比 social 還要更嚴苛，因為在 search 上沒有 followers；你的文章不能在特定關鍵字的前幾頁上出現，你的文章幾乎等於不存在。
從 search console 觀察搜尋流量的組成
為了幫助大家更容易理解上述的概念，在這邊我就以自己的部落格為例，直接公開 Google Search Console 數據讓大家瞧瞧。（真是害羞）
這是我的部落格，在 5/25 一天內拿到的點擊數約為 413 個。
那這些點擊數是怎麼來的呢？我們可以往下看 Search Console 的資料，了解這些點擊源自於哪些關鍵字。
下圖我們可以發現我的點擊主要來自於：好書推薦、Kindle Oasis、鍵盤推薦、公關、filco、google trend、機械式鍵盤…。把這些零零總總加總，就會大致得到我的網站的總點擊次數。
※提醒一下：某些關鍵字會因為 Google 的某些政策，不會通通顯示出來，所以你把所有「查詢」的關鍵字的點擊次數全部相加，也不會得到「整個網站」相同的點擊次數哦。（網站會大於查詢）
但儘管如此，我們還是可以透過這些資料，得知自己網站的流量是從哪個關鍵字而來。
每個關鍵字的「流量」如何計算？
上述我們了解了關鍵字是總流量的基礎，那麼各別關鍵字流量又要如何計算呢？
這邊我們就要介紹另一個公式了，也就是計算關鍵字流量的方程式。
「關鍵字 A 流量」＝「關鍵字 A 搜尋量」Ｘ「關鍵字 A 點閱率（排名）」
接下來讓我解釋這個公式的含意。
關鍵字的搜尋量
「關鍵字搜尋量」，即為該關鍵字的每月搜尋量。搜尋量越高，代表越多使用者，就代表這個關鍵字的報酬天花板越高，我們通常會說這個關鍵字是「大字」。
想要了解更多搜尋量（search volume）的相關討論，請見我以前寫過的文章《深度解讀「Google 搜尋量」：了解人們真實意圖與量化需求的強大武器》，裡面有相當多對搜尋量的討論。
關鍵字的點閱率與排名
「點閱率（CTR）」，即為使用者點擊你內容的意願，這往往跟你的排名息息相關，排名越高，點閱率越高。
如果你排名很後面，使用者根本找不到你，點閱率就是 0%。
根據 advanced web ranking 的資料，我們可以發現排名越低，點閱率越低；除非是 b2b 產業，不然一般消費者不會看到第四頁的搜尋結果。
回到前面的公式：「關鍵字 A 流量」＝「關鍵字 A 搜尋量」Ｘ「關鍵字 A 點閱率（排名）」
我們會發現這個公式有很多啟發，好比說：
- 如果某個關鍵字排名很高，點閱率為 40%；但關鍵字的搜尋量卻是 0，那麼該關鍵字能帶來流量，則是 0 x 40% = 0
- 如果某個關鍵字搜尋量很高，每月搜尋量有 5,000；但你的網站在關鍵字的排名很後面，使用者根本找不到，點閱率是 0%，因此該關鍵字的流量 = 5,000 x 0% = 0
※某些比較「特別用心」的 SEO agency 其實很常操作這個公式，大家可以自己思索一下。（噓）
怎麼讓流量最大化：搜尋量與點閱率的關係
所以就這個道理來說，我們都應該去做大字，然後把它做到前三名不就好了嗎？
實際上每個 SEO 人都想啊，但就是太難了。
因為通常搜尋量越高，競爭難度就更高，導致你排名上不去，所以總流量也會很爛。
選擇搜尋量低的關鍵字，可能排名比較好上去，但其實能獲得的最高報酬非常有限。（當然積少成多也是一種策略）
從下面這張圖我們可以發現，重要的是要找到搜尋量跟排名之間的平衡，設法找到兩個相乘後的最大值。
所以我們到底要做什麼？
理解了上述的一切內容，你的行動就是：
有意識的撰寫 SEO 內容：努力吃到更多的關鍵字，並讓關鍵字排名變得更高。
你想多吃到一個字，你就要先決定要吃下什麼字，所以你要做關鍵字研究。
下一步，就是準備好對應該關鍵字的內容，開始「針對關鍵字寫內容」，此時你才開始跟其他競爭者到同一個起跑線上。
換句話說，沒有搜尋量的字沒有用，沒辦法獲得排名的字也沒有用。
至於要怎麼滿足該關鍵字的搜尋意圖，可以參考我的另一篇文章《暴力拆解「搜尋意圖」：何謂搜尋意圖？為何它是 SEO 中的聖杯？》，然後有哪一些 SEO 標籤可以調整，可以參考《Medium SEO 策略指南：老司機指路，帶你識破 Medium SEO 奧秘！》。
結語：關鍵字是因，流量是果
你想要網站流量成長嗎？這個想法當然很好，但這是目標，不是手段，因為流量不會忽然自己長出來。
我們要思考的是，該怎麼獲得這些流量？對於 SEO 來說，每個流量都是因關鍵字而來，因為關鍵字搜尋量跟點閱率而來。
當你掌握了這個公式，再搭配關鍵字研究，後續你在優化網站的技術面、或內容規劃時，都會更有方向跟自信，讓你的 SEO 策略更加腳踏實地。
那麼今天就跟各位聊到這，希望對你有幫助，我們下次見。
法蘭克
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