前言：本文整理自 2020.11.17 電子報內容
嗨嗨，週二又見面啦，歡迎來到我的思考週記，你這週好嗎？
我最近購買了樊登讀書 APP，開始了認真聽書之旅，後續再跟各位分享我的心得。
而今天想來聊個最近我常思考的議題：我們該如何賺錢？流量對於賺錢的意義是什麼？
或許單看這句會有點抽象，但我想看完這篇後，你對於看待個人品牌、網紅、專業服務，可能會有不一樣的視角。
那我們開始。
文章目錄
前言
首先，我先說明我這篇內容很大幅度受到 YouTuber 李自然《价值100万的流量思维》，以及大人學《銷售專業服務的系統化做法》的影響。
因此這篇討論不太能算原創，比較像是我把這兩家的觀點整合在一起，提供大家做為參考。
兩種常見的獲益模式：流量型跟產品型
大家都在網路世界混這麼久了，只要稍加觀察，你會發現廠商要從我們身上榨錢出來通常有兩種方法。
一種是流量，也就是廣告模式，像是新聞本身是免費的，但你要看廣告。
二是產品型，也就是你直接付費購買產品使用，像是 Netflix、KKBOX。
我想這應該不難理解；而人要賺錢，通常也是這兩類方式。
流量型：尋找大量的流量跟注意力，並賣給廠商做廣告，獲得利益；產品型：透過做好的產品，並賣此產品給消費者。
就這個標準來說，你會發現藝人、網紅是一種流量型的打法，他們藉由吸引流量跟注意力，再來變現；而販售課程的老師、販售服務的專業人員，是產品型打法，他們透過銷售產品給消費者來換得利潤。
你要靠什麼賺錢？
實際上，區分這兩者的差異就在於「靠什麼賺錢」。
網紅需要靠銷售注意力賺錢，所以需要盡可能爭取大眾的注意力；而專業人員則是透過銷售服務／產品，來換得利潤，因此需要盡可能把產品賣出。
而這兩者的要求是不相同的！
新聞媒體是很典型的流量型打法，所以他們需要很高的流量，才能換得足夠的收益（台灣的流量真的很不值錢）；而這也是為何媒體內容會往淺碟、但能吸引更多人點擊的方向走。
但如果今天你是個賣專業服務/產品的人士（好比科技島讀、健身教練、行銷顧問），讓自己獲得這麼多的「大眾流量」，就沒有太大的意義了，因為這些人並不是你的目標客戶。
相對的，你準備的內容，更多會花說服消費者你的產品值得購買，而不只是單純吸引消費者的注意力而已。
你可以賣「多少錢」？
賺錢這件事不複雜，不過是對價關係，就是銀貨兩訖。
今天你願意花 100 塊買一個便當，因為你覺得這便當值得你花 100 塊，同時店家也願意用這個價格出售。
所以說，你今天要拿什麼來交換呢？是流量？還是產品？而這個東西會值多少錢？
如果你一支影片可以帶來二十萬觀看，可能廠商願意花上十萬來「交換」，這代表廠商覺得這個價碼值得。
你今天一堂寫作技巧課程賣個 1,000 元，賣得出去，代表消費者覺得值得交換，對價關係成立。
相對的，很多媒體訂閱付費很困難，就是因為消費者覺得我不需要花這個錢，來換得這個服務/產品。或許你的內容很好，但不是個大家願意花錢的東西，這就是對價關係不足。
不管是產品型還是流量型，想要銷售賺錢，都要建立在有充分的對價關係上。
想好自己要靠什麼賺錢，才能決定下一步該做什麼
所以說，假設你今天想要賺錢，你就要思考自己要靠什麼賺錢，以及是否有充分的對價關係。
如果你想靠流量賺錢，那你就應該選擇盡量大眾的題材，讓流量多到可以讓自己存活，這部分可以看看訂閱數很多 YouTuber 的選材傾向。（領域可以細分，但該領域的人數還是要足夠多）
相對的，如果你今天要賣的是服務，那你要設計的是如何把這個服務賣出去的流程，想好會買這個服務的人是誰，又要怎麼接觸這群人——而不是找來一堆無關的流量。
在社群上，有人會抱怨說做個人品牌賺不到錢，其中原因就是因為你沒認真想好要怎麼賺錢。
如果某人的個人品牌做著做著，發現好像有點流量，但也沒多到可以接各種高價業配跟廣告，自己也沒有一個合適產品來做銷售，此時就會卡在一個不三不四的位置上。
結語：我們該做什麼？
對於公司來說，這其實就是商業模式的討論，也就是公司要靠什麼賺錢。
對於個人來說，經營個人品牌當然很好，但問題你要思考你要透過個人品牌獲得什麼，是要銷售課程嗎？
還是要藉此獲得更多人脈？還是想要依靠廣告換得收入？對價關係是否充分？怎麼讓對價關係更高？
每個目標都沒問題，而每個目標都有不同匹配的執行方案跟規劃，需要我們仔細想清楚。
關於這點我也還走在半路上，這篇文章也是我個人的省思，而我預計在半年內應該會有一些結果能跟各位分享，屆時再跟各位報告。
那麼今天就分享到這了，希望你有收穫。
2020.11.17
法蘭克
備註：
1/ 這裡是你的樹洞，歡迎訴說你的低語；但樹洞不會有回聲，除非你指名要回覆唷
2/ 歡迎有想討論、提問的朋友可以來信詢問，如果我認為我能力所及，會嘗試聊聊
3/ 其實流量跟產品型打法不是衝突的，是有可以混合使用的甜蜜點；許多產品型起家的公司，也都會需要一些流量打法的 hacking
4/ 李自然那期講得甚好，很推薦觀賞
