前言:本文整理自 2020.11.17 電子報內容


嗨嗨,週二又見面啦,歡迎來到我的思考週記,你這週好嗎?

我最近購買了樊登讀書 APP,開始了認真聽書之旅,後續再跟各位分享我的心得。

而今天想來聊個最近我常思考的議題:我們該如何賺錢?流量對於賺錢的意義是什麼?

或許單看這句會有點抽象,但我想看完這篇後,你對於看待個人品牌、網紅、專業服務,可能會有不一樣的視角。

那我們開始。


前言

首先,我先說明我這篇內容很大幅度受到 YouTuber 李自然《价值100万的流量思维》,以及大人學《銷售專業服務的系統化做法》的影響。

因此這篇討論不太能算原創,比較像是我把這兩家的觀點整合在一起,提供大家做為參考。


兩種常見的獲益模式:流量型跟產品型

大家都在網路世界混這麼久了,只要稍加觀察,你會發現廠商要從我們身上榨錢出來通常有兩種方法。

一種是流量,也就是廣告模式,像是新聞本身是免費的,但你要看廣告。

二是產品型,也就是你直接付費購買產品使用,像是 Netflix、KKBOX。

我想這應該不難理解;而人要賺錢,通常也是這兩類方式。

流量型:尋找大量的流量跟注意力,並賣給廠商做廣告,獲得利益;產品型:透過做好的產品,並賣此產品給消費者。

就這個標準來說,你會發現藝人、網紅是一種流量型的打法,他們藉由吸引流量跟注意力,再來變現;而販售課程的老師、販售服務的專業人員,是產品型打法,他們透過銷售產品給消費者來換得利潤。


你要靠什麼賺錢?

實際上,區分這兩者的差異就在於「靠什麼賺錢」。

網紅需要靠銷售注意力賺錢,所以需要盡可能爭取大眾的注意力;而專業人員則是透過銷售服務/產品,來換得利潤,因此需要盡可能把產品賣出。

而這兩者的要求是不相同的!

新聞媒體是很典型的流量型打法,所以他們需要很高的流量,才能換得足夠的收益(台灣的流量真的很不值錢);而這也是為何媒體內容會往淺碟、但能吸引更多人點擊的方向走。

但如果今天你是個賣專業服務/產品的人士(好比科技島讀、健身教練、行銷顧問),讓自己獲得這麼多的「大眾流量」,就沒有太大的意義了,因為這些人並不是你的目標客戶。

相對的,你準備的內容,更多會花說服消費者你的產品值得購買,而不只是單純吸引消費者的注意力而已。


你可以賣「多少錢」?

賺錢這件事不複雜,不過是對價關係,就是銀貨兩訖。

今天你願意花 100 塊買一個便當,因為你覺得這便當值得你花 100 塊,同時店家也願意用這個價格出售。

所以說,你今天要拿什麼來交換呢?是流量?還是產品?而這個東西會值多少錢?

如果你一支影片可以帶來二十萬觀看,可能廠商願意花上十萬來「交換」,這代表廠商覺得這個價碼值得。

你今天一堂寫作技巧課程賣個 1,000 元,賣得出去,代表消費者覺得值得交換,對價關係成立。

相對的,很多媒體訂閱付費很困難,就是因為消費者覺得我不需要花這個錢,來換得這個服務/產品。或許你的內容很好,但不是個大家願意花錢的東西,這就是對價關係不足。

不管是產品型還是流量型,想要銷售賺錢,都要建立在有充分的對價關係上。


想好自己要靠什麼賺錢,才能決定下一步該做什麼

所以說,假設你今天想要賺錢,你就要思考自己要靠什麼賺錢,以及是否有充分的對價關係。

如果你想靠流量賺錢,那你就應該選擇盡量大眾的題材,讓流量多到可以讓自己存活,這部分可以看看訂閱數很多 YouTuber 的選材傾向。(領域可以細分,但該領域的人數還是要足夠多)

相對的,如果你今天要賣的是服務,那你要設計的是如何把這個服務賣出去的流程,想好會買這個服務的人是誰,又要怎麼接觸這群人--而不是找來一堆無關的流量。


在社群上,有人會抱怨說做個人品牌賺不到錢,其中原因就是因為你沒認真想好要怎麼賺錢。

如果某人的個人品牌做著做著,發現好像有點流量,但也沒多到可以接各種高價業配跟廣告,自己也沒有一個合適產品來做銷售,此時就會卡在一個不三不四的位置上。


結語:我們該做什麼?

對於公司來說,這其實就是商業模式的討論,也就是公司要靠什麼賺錢。

對於個人來說,經營個人品牌當然很好,但問題你要思考你要透過個人品牌獲得什麼,是要銷售課程嗎?

還是要藉此獲得更多人脈?還是想要依靠廣告換得收入?對價關係是否充分?怎麼讓對價關係更高?

每個目標都沒問題,而每個目標都有不同匹配的執行方案跟規劃,需要我們仔細想清楚。

關於這點我也還走在半路上,這篇文章也是我個人的省思,而我預計在半年內應該會有一些結果能跟各位分享,屆時再跟各位報告。

那麼今天就分享到這了,希望你有收穫。

2020.11.17
法蘭克


備註:

1/ 這裡是你的樹洞,歡迎訴說你的低語;但樹洞不會有回聲,除非你指名要回覆唷

2/ 歡迎有想討論、提問的朋友可以來信詢問,如果我認為我能力所及,會嘗試聊聊

3/ 其實流量跟產品型打法不是衝突的,是有可以混合使用的甜蜜點;許多產品型起家的公司,也都會需要一些流量打法的 hacking

4/ 李自然那期講得甚好,很推薦觀賞

留下一個答复

請輸入你的評論!
請在這裡輸入你的名字