思考週記

前言:本文整理自 2021.1.26 電子報內容


嗨嗨,你這周好嗎?歡迎來到我的思考周記。

今天我想要跟你分享一個能讓我們更容易跟世界相處的方法,我稱做「灰階選項」。

這是什麼意思呢?讓我們繼續看下去。


你會怎麼看待一家店的缺點?

假設你今天去一間義大利餐廳,發現他的義大利麵讓人驚艷,但湯品蠻雷的,此時你的反應是什麼呢?

我想多數人的反應都是:那下次只點義大利麵就好了,記得避開湯品。

同樣的道理,我們在跟人相處或談判上也可以應用。

人身上都有很多組成的部分,像是談論政治、兩性、宗教、工作……等等,而我們很難喜歡一個人「全部的面相」。如果你要找到一個 100% 都喜歡的人,那實在太困難了。

我們可以喜歡對方的某個面向,也可以討厭對方的某個面向,這是可以分開討論的。

而如果你因為 20% 部分的不合,就否定剩下 80% 的融洽,那就太可惜了。

這種 80% 喜歡的選擇,它介於完全喜歡、跟完全討厭之間,我稱作「灰階選項」。


你可以只挑你想要的

好比說,網路上某些朋友的政治立場或生活觀我並不認同,但這也不妨礙我跟他請教專業領域的問題。

這個時候羞於啟齒詢問,損失的只是我,而不是對方。

我們不是在找一個「完美」的溝通對象,而只是要找一個「夠好」的合作對象。

甚至,只要對方在特定的領域足夠好,那就足夠了。

像是行銷圈有一個爭議性比較大的人物,不少人都不太喜歡這個人的人品,不過這不妨礙我能從他的言論中獲得啟發。(他的確是個聰明人)

對於這個人的論述,有道理的、對我有幫助的,那我收下,其他部分我可以割開來,我不選全白或全黑,我選灰階。

大家常說的「在商言商」,就是指我們把其他部分切開來,先不討論,大家做生意先。


把你喜歡跟討厭的部分拆解開來

許多人常說,某某工作好討厭、某某人好討厭。

這時候,好像對方就是毫無可取之處,就沒一個優點,可以說全盤被否定了。

如果可以,這個時候你可以嘗試想想看,你是討厭其中哪個部分:

以工作來說,是這個工作的薪水太低嗎?還是工時太長?又或是主管相處不佳?

而除去討厭之外,有沒有你覺得稍微可取的地方?像是通勤很近、客戶合作愉快、同事還算有腦子?


當你把這些項目都羅列出來,你還是可以選擇討厭這個工作,這沒有問題。

不過,在整理的過程中,你可能會出現這樣的論述:

「這份工作在A方面其實我蠻喜歡的,但B真的太讓人心累了,我還是不想要這份工作。」

有了這個論述後,你下一步可能是嘗試解決看看那個讓人心累的B;又或是,找一份有A,但B沒這麼嚴重的工作。

總之,比起原先的描述「這份工作爛透了!」你會得到更有價值的資訊,也更容易解決當下的困境。

當我們把事物拆解後,灰階選項就會出現,提供給我們更多解答的可能性。


談判時,拆解雙方的訴求也很重要

而灰階選項的觀念,也可以放到談判上。

當員工跟老闆在談判時,員工可能希望升職加薪,但老闆沒辦法答應這個需求。

如果你眼中的只有黑色跟白色,只有 Yes or No,那麼事情就談不下去了,畢竟老闆就說不行嘛。

不過,老闆可能拒絕的是「既升職又加薪」,如果是「純升職」、「需要一點業績獎金」,搞不好老闆是可接受的。

此時,如果你把自己的需求拆解,你希望升職優先,而加薪其實可以緩緩。

後續你跟老闆洽談,說明如果希望自己因為某某功績,希望可以獲得升職的機會,而薪水部分可以等達到某某業績後再討論,那麼談判成功的機率就會高很多了。


三觀不求相同,但盼三觀相容

YouTuber Nancy 有一次分享提到:「找對象時,與其說要三觀相同,更重要的是三觀相容。」

我認為「相容」的觀念相當重要,因為「相同」是一個客觀標準,達不到就 gg 了,而相容則是一個主觀標準,是可以有包容性的。

而「灰階選項」,對我來說就是一種相容的概念。

我們說一個人度量很大,並不是說這個人所有事的價值觀都是對的,而是這個人可以接受很多不同的價值觀,容易與人相容。

當你能不勉強自己,同時包容更多觀點或價值觀,你或許就能更容易跟世界相處了。

那麼今天就跟各位聊到這裡,祝服你在困難的抉擇中,都能找到閃閃發亮的灰階選項。

2021.1.26
法蘭克


備註:

1/ 當然,某些事情不存在灰階選項,就是蠻純粹的好或不好

2/ 這麼說雖然有點偏見,但通常金融業務跟你說「沒有壞產品,只有最適合的產品」,除非他能明確定義情境,不然千萬要提高警覺

3/ 雖然事情有好有壞,但做決定時,我們通常需要概括承受,不管是工作、關係、生活都是;而拆分細項能讓我們更容易評估這樣是否值得

4/ 這裡是我的思考週記,也是你的樹洞,歡迎訴說你的低語;但樹洞不會有回聲,除非你指名要回覆唷

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