前言：本文整理自 2021.1.26 電子報內容
嗨嗨，你這周好嗎？歡迎來到我的思考周記。
今天我想要跟你分享一個能讓我們更容易跟世界相處的方法，我稱做「灰階選項」。
這是什麼意思呢？讓我們繼續看下去。
文章目錄
你會怎麼看待一家店的缺點？
假設你今天去一間義大利餐廳，發現他的義大利麵讓人驚艷，但湯品蠻雷的，此時你的反應是什麼呢？
我想多數人的反應都是：那下次只點義大利麵就好了，記得避開湯品。
同樣的道理，我們在跟人相處或談判上也可以應用。
人身上都有很多組成的部分，像是談論政治、兩性、宗教、工作……等等，而我們很難喜歡一個人「全部的面相」。如果你要找到一個 100% 都喜歡的人，那實在太困難了。
我們可以喜歡對方的某個面向，也可以討厭對方的某個面向，這是可以分開討論的。
而如果你因為 20% 部分的不合，就否定剩下 80% 的融洽，那就太可惜了。
這種 80% 喜歡的選擇，它介於完全喜歡、跟完全討厭之間，我稱作「灰階選項」。
你可以只挑你想要的
好比說，網路上某些朋友的政治立場或生活觀我並不認同，但這也不妨礙我跟他請教專業領域的問題。
這個時候羞於啟齒詢問，損失的只是我，而不是對方。
我們不是在找一個「完美」的溝通對象，而只是要找一個「夠好」的合作對象。
甚至，只要對方在特定的領域足夠好，那就足夠了。
像是行銷圈有一個爭議性比較大的人物，不少人都不太喜歡這個人的人品，不過這不妨礙我能從他的言論中獲得啟發。（他的確是個聰明人）
對於這個人的論述，有道理的、對我有幫助的，那我收下，其他部分我可以割開來，我不選全白或全黑，我選灰階。
大家常說的「在商言商」，就是指我們把其他部分切開來，先不討論，大家做生意先。
把你喜歡跟討厭的部分拆解開來
許多人常說，某某工作好討厭、某某人好討厭。
這時候，好像對方就是毫無可取之處，就沒一個優點，可以說全盤被否定了。
如果可以，這個時候你可以嘗試想想看，你是討厭其中哪個部分：
以工作來說，是這個工作的薪水太低嗎？還是工時太長？又或是主管相處不佳？
而除去討厭之外，有沒有你覺得稍微可取的地方？像是通勤很近、客戶合作愉快、同事還算有腦子？
當你把這些項目都羅列出來，你還是可以選擇討厭這個工作，這沒有問題。
不過，在整理的過程中，你可能會出現這樣的論述：
「這份工作在Ａ方面其實我蠻喜歡的，但Ｂ真的太讓人心累了，我還是不想要這份工作。」
有了這個論述後，你下一步可能是嘗試解決看看那個讓人心累的Ｂ；又或是，找一份有Ａ，但Ｂ沒這麼嚴重的工作。
總之，比起原先的描述「這份工作爛透了！」你會得到更有價值的資訊，也更容易解決當下的困境。
當我們把事物拆解後，灰階選項就會出現，提供給我們更多解答的可能性。
談判時，拆解雙方的訴求也很重要
而灰階選項的觀念，也可以放到談判上。
當員工跟老闆在談判時，員工可能希望升職加薪，但老闆沒辦法答應這個需求。
如果你眼中的只有黑色跟白色，只有 Yes or No，那麼事情就談不下去了，畢竟老闆就說不行嘛。
不過，老闆可能拒絕的是「既升職又加薪」，如果是「純升職」、「需要一點業績獎金」，搞不好老闆是可接受的。
此時，如果你把自己的需求拆解，你希望升職優先，而加薪其實可以緩緩。
後續你跟老闆洽談，說明如果希望自己因為某某功績，希望可以獲得升職的機會，而薪水部分可以等達到某某業績後再討論，那麼談判成功的機率就會高很多了。
三觀不求相同，但盼三觀相容
YouTuber Nancy 有一次分享提到：「找對象時，與其說要三觀相同，更重要的是三觀相容。」
我認為「相容」的觀念相當重要，因為「相同」是一個客觀標準，達不到就 gg 了，而相容則是一個主觀標準，是可以有包容性的。
而「灰階選項」，對我來說就是一種相容的概念。
我們說一個人度量很大，並不是說這個人所有事的價值觀都是對的，而是這個人可以接受很多不同的價值觀，容易與人相容。
當你能不勉強自己，同時包容更多觀點或價值觀，你或許就能更容易跟世界相處了。
那麼今天就跟各位聊到這裡，祝服你在困難的抉擇中，都能找到閃閃發亮的灰階選項。
2021.1.26
法蘭克
備註：
1/ 當然，某些事情不存在灰階選項，就是蠻純粹的好或不好
2/ 這麼說雖然有點偏見，但通常金融業務跟你說「沒有壞產品，只有最適合的產品」，除非他能明確定義情境，不然千萬要提高警覺
3/ 雖然事情有好有壞，但做決定時，我們通常需要概括承受，不管是工作、關係、生活都是；而拆分細項能讓我們更容易評估這樣是否值得
4/ 這裡是我的思考週記，也是你的樹洞，歡迎訴說你的低語；但樹洞不會有回聲，除非你指名要回覆唷
