歡迎來到行銷扭蛋,為你轉出有趣的行銷個案。
今天分享的是一個「Location-Based Service,LBS」的行銷方案。
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前往附近酒吧,讓麥卡倫請你喝一杯
某天我打開 Line,發現上面有一個通知:「前往附近酒吧,讓麥卡倫請你喝一杯」。
「去附近的店喝酒」是很明確地使用場景,能引導使用者到附近的通路去做體驗。
LBS 行銷方案
LBS(Location-Based Service),也就是基於位置提供對應服務。
如果你的通路、活動有很明確的地址,善用 LBS 的服務就很重要了。
當你的消費者走到重要的地址附近,透過 LBS 廣告,就有機會引導使用者到你的店家進行消費跟體驗。
透過文案達到更好的 LBS 引導
本次 Case 我覺得特別出彩的地方,就是在文案上有很好的引導性。
LBS 的重點就是要引導人到附近的店家,因此文案能不能點出這個場景,就是很重要的事情了。
我認為 LBS 不能用一般廣告 Banner 的方法來撰寫,我們應該要當成實體的傳單來撰寫。
- 「超級稀有的純美式煙燻烤肉就在你旁邊,要不要來逛逛?」
- 「你知道士林區有一間超棒的魯肉飯嗎?離你只有 300 公尺!」
這樣的文案,都會比一般最通用的廣告來的好很多。
LBS 的 landing page 應該如何設計?
LBS 的 landing page 也需要特別設計。
本次麥卡倫的 case 我覺得失敗點就在這裡,當我點進去後,其實蠻難找到下一步該做什麼。
如果說給一張圖片,或一個表單,說明你應該去附近的哪個地點來喝酒、領取優惠,我認為會是更好的做法。
LBS 的精華就是「來都來了,順便去一下吧!」,那 Landing page 的內容應該善用這樣的動能跟慣性,好好的引導使用者到店家去體驗,不要增加無意義的摩擦力。
怎麼進行 LBS 行銷方案
下列平台都有提供 LBS 的行銷方案,可以多去評估一下是否適合品牌執行。
- LINE Beacon
- 中華電信
- VPON
思考練習
- 如果你品牌一定要做 LBS,你會做什麼?
- 你的 LBS 文案跟資訊要說什麼?
- 你的 LBS landing page 要提供什麼資訊?
- 當消費者實際採取行動,你希望他體驗到什麼?
希望你喜歡這次的行銷扭蛋!我們下次見。
法蘭克